專案的做法

延續上一篇，我和Josh針對旅遊網這個專案已訂了簡單的目標

1.先確定預計數量的目標
2.到底賣點為何？經過一些與旅客接觸的經驗，我們發現一些競爭者沒有發現或不知如何表現的Key，而這個Key才是這群旅客要的東西
3.關鍵資訊的成本？
　　這會衍伸出資訊取得成本如時間和金錢，是要自己製作？要花多少時間？還是直接去跟別人要，而找到別人的資訊又要花多少時間？
4.管理：
　(1)怎麼分工，誰負責什麼事？
　(2)我們的資源與資訊取得的成本是否相符？一個人一星期能花多少時間在這個專案上，一個　　月能花多少？
　(3)實際上的分工和當初大家承諾的有相同嗎？如果沒有，問題出在那？要怎麼修正
　(4)回收率是多少？決定繼續投資資源如時間更甚者金錢繼續做下去還是終止呢？

注意事項：

• 用最少的資源去得到需取得的關鍵資料
• 有時不去做的事還比在做的事更重要，分析取捨的優劣。
• 有時忽略它還比掌握它更好
• 最重要的：當project很小，財團看不上眼，才值得投入。

不愧是呆了三年大外商的人，這些重點可是非常地重要啊！

房地產與八色鳥

是誰殺了八色鳥

　　林教授是狗吠火車嗎？也許，因為除了建築師，建商對他可是感冒至極、我想那些靠包工程、盜採砂石起家的眾民意代表，也是覺得他很討厭。總結台灣的建築，不但外觀醜、內部格局差、從原料到成品的過程，無一不浪費能源、污染環境。　
　　
　　但是，這個產業養活了不少人，也製造了不少鉅富。可是反觀蓋木屋為大宗的美國，去年的12兆美金GDP中，有30%即3.6兆美金，是這樣產生的。那為什麼台灣不能也用木屋呢，因為挖土地是最快速致富的途徑，而且政府也不願意向國民宣導「現代木屋防霉、火、蟲、震」的新觀念，因為那與直接在地上挖個洞就能賺翻的黑道民意代表是相衝突的。

　　林老師是我在島內看到真的很用心在做「健」築的，以人為出發點來設計房子，而不像健商以堆積木的心態，堆完賣光就是住戶的事。自從2004年參加了第一屆的綠建築博覽會，就對歐洲和美國注重環境平衡下，取材當地資源所蓋出來的房子，特別地欣賞。德國還規定房子的耗能不能超過多少，唉，三年過了，我們的法案還是沒啥太大變化，建築業和政治界的盤根錯結太深，我看至少還要十年的光景。

　　現階段外頭那些自稱是綠建築的房子，以我在2004年所得的知識來看是：

　　　騙　　人　　的

　　這些建商要我提醒你們嗎？上海的地產局寫得很清楚了，那你們這群混蛋還在蓋一棟棟有錢大陸人不會買的房子是嗎？我們台灣人竟然被迫住在你們這些只顧賺錢，不管生活品質的混蛋蓋出來的落伍東西裡頭？反正優勝劣敗，蘇院長除了開放大陸有錢人來長住外，順便開放大陸有節能經驗的大建商，來台和你們這些混蛋拼看看，看誰是市場贏家？

　　因此，有錢的大陸人，住的房子比台灣先進，如果可以長住台灣，會不會來台置產？當然，但會不會買現成的房子？不會，他們會自己蓋，所以，看倌們，重點是你住的這間房子的座落地區，大陸人會不會要？
　　
　

行銷準則-地產行銷篇

前天和Josh談了我們進行中的兩個專案還有一個構想，就針對其中一個網站還沒開張就已經有營業額的來說明吧。

行銷對我來說不陌生，我每天固定會去路口和環保局玩我丟三角售屋紙板，你收去賣錢衝業績，怎麼樣用一張A4的紙，下標，寫內容，聯絡方式，是我每天在幹的事，還有塞信箱、上媒體稿，以下就我思考到的來說明。

三角板
今天的反映不好，原因有可能：

1. 存活時間太短，碰到環保局剛好在附近，一丟就被收
2. 沒抓到大量人潮的時點，就是某個時間，某個地點的人潮（也就是page view）會突然爆增，尤其是在公家大樓附近，中午他們要出來吃飯和下班要回家，是最重要的時間
3. 丟的地點沒人看到，這只要不同時間來觀測就可以累積經驗
4. 下雨或寒流來，如果又寒流又下大雨…看板算是白丟了

塞信箱
反映不如預期的有：

1. 該死的松青、代銷案、全國電子的全開DM已經把信箱塞住，DM放進去時難放，被抽出來時也會變皺皺的，因為皺皺減少了看的意願
2. 太多售屋廣告在信箱，對住戶來說很困擾，要一張一張翻。常會：「好累，這麼多張，放一下明天再看」結果到了明天，心情會變成：「懶得找了，丟掉吧」就進了回收車
3. 有人不惜重本，就算攻單案，也用彩色…相形之下，單色DM的吸引力就不見了
4. 最賤的對手是：把DM放在署名住戶的信封中，放到信箱內，增加存活力，而其他就死掉啦，至於名單怎麼取得?有很多遊走法律的灰色地帶，這我不說明，只給大家一點提示，為什麼你選區的侯選人知道你的電話？

媒體行銷

1. 曝光度：Yahoo拍賣增加費用後，陷入惡性循環而Kijiji的功能加強後，比較正向循環了。諷剌的是：Kijiji不收錢。
2. 閱報率：中時劣、聯合最劣、蘋果還是冠軍。中時和聯合差不多該收了吧？要不是有特定人士拿到廣告「退佣」，誰還要登這兩個報紙？
3. 電視：夢想家已撤出頻道，花錢又傷本，效果又差的媒體

網際網路和WiFi行動電話，還會持續改變房地產的行銷方式，就這樣。

陶冬看中國－金融、地產、勞動、社會

時間：2006/09某日
地點：公務人力發展中心
主講人：陶冬

金融面

1. 首先預測第四季的香港股市和樓市會被石油美元淹沒（現在回頭看蠻準的，恆生站到2萬點。但不知道是不是石油美元的關係）。
2. 近程有B股併A股的計劃，因為自從開放QFII投入A股，B股已失去當初的歷史目的
3. 上海與深圳兩個股市應該會繼續存續五年才合併，目前地方政府是最大的障礙（稅金收入）
   

房地產面

1. 中國房地產最佳投資地仍是上海，目前最看漲的地方是浦東，由新蓋好的交通建設及新外資來支撐房價。而投資除了「地點、地點、地點」外，大陸的房地產還要有「管理、管理、管理」，因為房地產蓋的速度太快，而成熟的物業管理根不上這樣的速度。若是管理不良，新大樓的折舊速度會很快。
2. 為了打壓投機客，七月份新貸款才1700億比六月3600億少，8月才1900億更比平均3430億/月少很多。去年七月宏觀調控悉死投機客，而2006年緊縮銀根政策，在6-8月逼海外熱錢退潮。
3. 執行非常危險的貨幣政策：發票據叫高額貸款銀行認購（四大國銀之一）280億RMB外，還打算叫銀行追認400億RMB，理由是：即然有那麼多錢可以放貸，不如來買票據。
4. 把銀行分類(1)好學生：要求不要太過分放款(2)普通班：大額放款需批準 (3)放牛班：任何貸款都要批（太大不批）(4)超壞班：不準貸款。用這樣來仰制房地產的貸款。
5. 八月份地產下跌，下半年地方政府換屆造成第四季GDP增長只達10%比第二季11.3%還要少。
6. 上海房地產及全國各地房地產價格跌幅調整未必明顯，還沒看到(1)跳樓大減價(2)開發商賤價賣。相信宏觀調控完後會再有輪調整。
7. 環渤海區的發展興起，天津會佔上重要位置。
   

勞動市場

1. 100個全球勞工中，中國在30年前佔30個，今天佔13個，30年後只佔3個
2. 中國勞工短缺已出現：低階每年成長15%薪水。廣東從1993~2003年，低端工作10年內漲了8USD，勞動力價格上昇5~10年後，會更缺工。
3. 工業生產將從一線城市轉到二線城市，當二線工資上漲時，會再向外擠出去。
4. 中國目前還是用廉價的勞工和廉價的錢來驅動經濟，要超越美國，中國要有自己的Intel和微軟才有可能。
5. 目前仍處於低通膨時代，但可能在2017年開始，高通膨會出現，因為全世界的老人有龐大的福利需要錢，會逼各國政府開始印錢，而中國會在這時侯從勞動供應國變成勞動短缺。

美國市場

1. 美國2006年底可能軟著陸，造成未來兩個月(10-11月)有恐慌賣壓（好像沒有）
2. 美國房地產成交金額開始減弱，造成房價下跌，東部跌幅過西部、大城市跌富大過休閒地。
3. 提供另一數據，過去30年來，金融價格在九月是最差的（本人查證中）
   

中國市場的有利點：

1. 美國新財長Henry Hoson說中國不存在文化和宗教衝突，沒有印巴的衝突或現在伊拉克的內戰，中國的社會比較和諧。
2. 政治上的調整，這次為打抓地方政府的貪腐，做了一些人事調整如上海社保基金事件，雖然是骨子裡是幹掉異已讓自己的人馬上任，但是有抓還是比沒抓好。

陶冬看中國－基礎建設篇

時間：2006/09某日
地點：公務人力發展中心
主講人：陶冬

有幾項下個五年重大基礎建設帶動的數據要給大家參考：

1. 未來五年要投資2兆RMB在鐵路上，這個數字等於過去全球20年的鐵路投資總和
2. 因應鐵路投資，有大量的能源需求如電力
3. 至2010年，上海要從5條MRT擴充至17條MRT；北京要從2條MRT擴充至7條
4. 將投入800億RMB在電網建設上，去年總共完成66兆瓦，在下一個五年，要達到80兆瓦，最好能到92兆瓦（約為英國電力的三倍），電線是銅、鎳、鋅做的。
5. 30%的高瓦數的變電器要用鋁，低瓦數的用銅，所以鋁和銅還有一段好光景。
6. 核電場將由現在的2個增加到7個，2020將達到32個。用得到大量的水泥和鈾。
7. 雖然石油漲了8%~9%，但中國的火力發電還是以媒為大宗。所以石油對中國電力的影響有限。
8. 航空業愈來愈好，需要更大的機場來應付需求，航空公司只會變多，然後削價競爭。而機場只會有一個，卻有愈來愈多的停機費、起降費可以收，那是要投資機場還是航空公司答案就很明顯。
   

　　中國有十四億人口，要運輸這麼龐大的人口實在不易，全部的人都用汽車只會讓中國變成四處都是道路而且塞得滿滿的停車場，因此，把鐵路的功能再加強是有必要的，甚至是高鐵。這些建設除了會帶來原物料的需求外，還會帶來大量的機械設備，還有更多的勞動力，也就是更多的人有飯吃，可以消費。

回应：光环消失后的马英九

原文贴在这里

　　马英九的问题是华人的「面子」问题，不愿意第一时间承认自己有错，而是欲盖弥彰。虽然台湾从小到大都教孔仲尼的「知耻近乎勇」但做错事被公开处罚这种羞辱是一直跟在身上的，所以才用尽一切谎言来说明。
　　谈一下文化面：我们看到美国人在处理的态势上，对於「犯错误」的包容力比华人强，所以他们可以很坦然在第一时间承认自己的错误，我们华人要何时才能有这样的心胸呢？
　　再来说说制度面：这种荒谬的特支费，本来就不应该存在正常的民主体制中。马英九在第一时间没有告诉大家：「我错了，我以为那是给我的津贴，这是制度的问题，我要以最大在野党的力量提出修改」，让大家为他鼓掌坚大拇指；反而讲一堆谎话来操控媒体，但忘了大众媒体早在十年前就不是国民党喉舌。
　　最後论一下他的领导力：真是烂死了，除了一些亲马立委愿意为他「稍」辩护，没有人承认「我教马英九这麽做」我看到很多政论节目，那些蓝营的政论家、立委都说：「不知道是谁教他这样做」原来，他不过是个没有定见没有判断力的大笨蛋，竟然要那麽多人给竟见，而且还听最烂的意见做最烂的决策，此等无能力辈若当上总统，实为两岸之大不幸。

切蛋糕的藝術

　　2000/11/9自我正式踏入房地產這一行，其間波折不斷，看盡正人君子、奸賊小人、衰人旺人、老狐狸和鵰哥梟姊。這一行裡頭，最大的藝術就是：切蛋糕。我覺得我這次蛋糕切得很好看，切得我和其他三位都很滿意成果。
　　過程很屈折，晚餐和母親聊到過程，因為母親以前做玩具工廠，也娓娓道出一些切蛋糕的風波，最重要的是：前後報價不一樣時，中間的差額誰賺走？貿易商賣的東西差一兩元美金好像沒什麼，但一變成好幾個貨櫃，那就比房屋還要更可怕。
　　蛋糕人人想切想吃，但不是每個人切得到分得到。也有人會為了不讓人吃到蛋糕使出一切手段來破壞。唉…天下攘攘，皆為利來。幹麼執著這塊蛋糕？不去努力做別的蛋糕呢？
　　人性光明與黑暗，在切蛋糕這檔事上表露無遺。

市調中-週末包機對外國人的「中國行」有何影響

　　看一看我這一篇三通不只帶來大陸人，隨著週末包機不限大陸人、台灣人、「外國人」的腳步近了，我也要開始認真調查這樣的可能性。中國旅遊局2006年1-11月主要城市接待情况(一)，讓我對自己的預測不禁興奮起來，2006年到中國大城市的外國人有2015萬人次。比較台灣觀光局的 95年12月觀光市場概況概要統計的351萬人次，我想這2015萬人次中，如果可以把1%接到台灣的話嗎…那就是20萬人次，當然去中國和來台灣的會有重覆，但2015萬人次外國人去中國時順便來台灣的話嗎…這確實有可能的。
　　如果我是Cosmos這家超過75年歷史，一年服務數千萬人次旅客，這樣一家大旅行社的企劃人員，我是不是要開始思考：把台北納入中國旅遊的的行程中呢？為什麼呢？除去聞名全球的小吃還有最高的101，這兩樣的中國代表性不夠強烈。
　　去中國玩，體會現代中國和那些古蹟。但還缺了一環：就是1949年老蔣落跑帶來，放在故宮博物院裡頭，象徵五千年人中國人智慧結晶，真正最中國的重要文物。把這個景點納進去，中國行才完整。那麼我想外國人好歹也要待個一天到兩天，順便逛逛夜市吃小吃，去101還有摩天輪看一看吧？
　　2015萬人次中，如果是10%-20%來台待一天至兩天的話…請大家想像一下吧。這是個睡覺都會笑的超級好夢！