行銷準則-地產行銷篇

前天和Josh談了我們進行中的兩個專案還有一個構想，就針對其中一個網站還沒開張就已經有營業額的來說明吧。

行銷對我來說不陌生，我每天固定會去路口和環保局玩我丟三角售屋紙板，你收去賣錢衝業績，怎麼樣用一張A4的紙，下標，寫內容，聯絡方式，是我每天在幹的事，還有塞信箱、上媒體稿，以下就我思考到的來說明。

三角板
今天的反映不好，原因有可能：

1. 存活時間太短，碰到環保局剛好在附近，一丟就被收
2. 沒抓到大量人潮的時點，就是某個時間，某個地點的人潮（也就是page view）會突然爆增，尤其是在公家大樓附近，中午他們要出來吃飯和下班要回家，是最重要的時間
3. 丟的地點沒人看到，這只要不同時間來觀測就可以累積經驗
4. 下雨或寒流來，如果又寒流又下大雨…看板算是白丟了

塞信箱
反映不如預期的有：

1. 該死的松青、代銷案、全國電子的全開DM已經把信箱塞住，DM放進去時難放，被抽出來時也會變皺皺的，因為皺皺減少了看的意願
2. 太多售屋廣告在信箱，對住戶來說很困擾，要一張一張翻。常會：「好累，這麼多張，放一下明天再看」結果到了明天，心情會變成：「懶得找了，丟掉吧」就進了回收車
3. 有人不惜重本，就算攻單案，也用彩色…相形之下，單色DM的吸引力就不見了
4. 最賤的對手是：把DM放在署名住戶的信封中，放到信箱內，增加存活力，而其他就死掉啦，至於名單怎麼取得?有很多遊走法律的灰色地帶，這我不說明，只給大家一點提示，為什麼你選區的侯選人知道你的電話？

媒體行銷

1. 曝光度：Yahoo拍賣增加費用後，陷入惡性循環而Kijiji的功能加強後，比較正向循環了。諷剌的是：Kijiji不收錢。
2. 閱報率：中時劣、聯合最劣、蘋果還是冠軍。中時和聯合差不多該收了吧？要不是有特定人士拿到廣告「退佣」，誰還要登這兩個報紙？
3. 電視：夢想家已撤出頻道，花錢又傷本，效果又差的媒體

網際網路和WiFi行動電話，還會持續改變房地產的行銷方式，就這樣。