星期五, 1月 30, 2004

我認識金融業的經過與這些金融奇人們

  有些朋友問我:「你做不動產的,保險業也呆沒幾個月,怎麼會知道這些東西?」我的答案永遠千篇一律:「過往如無頭蒼蠅亂竄的生活裡,碰到很多奇人異士」。也許今天就可以來談談這些奇人異士的生活。

   早在1999年十月,那時因為呆的一家小.com老板發不出錢跑路,不得已只好出去找工作,因為之前的.com是搞旅行業的整合資訊,認識了不少的旅 遊業者,但我那時老覺得帶團去國外,要叫旅客買些沒啥路用的東西來賺commision有些差勁,所以就此作罷。那時看了「保險騙騙騙」系列的書,就想說 來賣賣定期險 吧,至少可以和儲蓄險有些區隔,於是跑去一家安盛國衛人壽台灣分公司(已被法國母公司賣給全球人壽台灣分公司)去了解一下保險,因此碰到我第一個金融業的 啟蒙者Mr. Yang
  Mr. Yang今年也剛滿五十不久,原本是建築相關行業的專業人士,只是90年初期那些大外商介紹他買美國本士的保德信人壽保險,發現費率是天差地別,所以開始 精研深鑽,我還沒碰過那個人會計較到小數點後兩位的,他是目前我認識的人裡頭最會「算」的,所以任何商品到他手裡都被他拆解光光。
  也 因為Mr. Yang的關係,認識到一些做境外金融商品的人士,不過老是覺得這夥人只會賣,不是很真的懂,但也有幾個人確實在這個行業大放異彩,像Mr. Huang,在2000年開始推American BankerS&P500指數連動保本型的變額萬能保單,靠著組織的壯大,一年收入淨為150USD,底下不少業務員年紀比我稍長三、四歲, 也都有5USD的好收入,但我一直對那種什麼都不太懂,就開始賣商品有些疑虞,所以賣了一張就作罷,後來American Banker公司母公司Fortis公司看台灣市場太亂,直接把台灣單列為拒往戶,這些從業人員都受很大的傷。
  我認識兩個做衍生金融 很老手的專業人士,一個是自己打電話去香港問來的,讓我好生驚訝,竟然有不經過香港中間人,就可以和英國母公司直接接單的投顧 Mr. Wu,而最驚奇的,他們公司最大的穫利是幫客人玩指數期貨。也有一個原來在外商投信工作,後來跑去辜家開的外匯投顧公司做事的老練經紀人Mr. Yu。還有一位是Mr. Hsu,本來開的證券公司被辜家買下,自己跑出來做投顧,專營香港那篇的商品,如ISA, life insurance, mutual fund…目前所知可能是他最專業,而且也是直接對商品供應公司,不經過中間人。最後一位很奇異,我算輾轉認識了太極拳大師朱師傅,所以人的緣份很奇妙, 如果沒有去安盛國衛那麼短暫的時光,我還不知道那裡去找這些人哩。
  現在是2004了,這些人現況如何呢?先說說Mr. Huang好了,在2001年底被Fortis斷了財路,跑去當老鼠會頭賣健康床,現在找到一個金主要大搞National westernS&P500指數連動保本型的變額萬能保單,這個金主還蠻有心的,找了拿到RFC證照的人來簽核,Mr. Huang繼續當業務教頭,只是這次看到他,笑嘴的角度似乎比上次更平了一些,眼中多了幾絲哀怨。至於能否搞得好,我也不知道,至少那個金主願意花大錢來 弄大職場,相信又有一堆保險從業人員跳到該處去。
  Mr. Yu已經有加拿大的居留權了,這一行幹了六年就賺足了「資本移民」資格,這兩年賺得更多,現在賺飽了,找了一家小銀行當外匯部的主管,壓力減輕不少,擺脫了熬夜看盤的日子,身體也比較健康了。
  Mr. Hsu生意愈來愈大,每個月固定去香港三四天和那邊的人交換意見,一堆受不了公司剝削的分析師和基金經理人也投入他的麾下,境外金融的的仲介商來說,他們的專業度非常強,連總機也自動自發看原文報告,不過常期高中飛人的生活,讓他的健康也亮黃燈了。
   再來說說我唯一認識的阿兜仔朋友Andy Mantel2001年初應非凡新聞之邀來台做專題研討,那次我很碰巧與他晚餐,後來有介紹一些人去聽他的投資簡報,都 沒有人賣我面子投資,但我想很正常,一個單位10USD的基金實在需要好好考慮,結果他三年下來,還是沒有一個台灣客戶,讓他很納閟。而當初投資在這個 基金的歐美老外,都享受了甜美的果實。如果要投資中國,他的資訊可能比只住在一地的台商要來的更為全面,全世界的中國概念股都是他的投資標的,基金組成股 從愛 爾蘭上市到印度上市的都有,香港到雪黎甚至里約都有他的投資標的,大概全世界的主要市場他都有份吧,非常有趣。
  那Mr. Wu呢?他們期貨代操還是在賺錢,不過去年中開始Mr. Wu就和人合夥請皮膚科醫生來開脈衝光診所,每個月都有些愛美人士來打脈衝光,資本額早已回收,現在都在賺純利,可惜那時找我投資時,我沒有那麼多錢,也 不敢大幅舉債,我也只能厄腕啊!他告訴我幾句有趣的話如下:
「一個月賺20%很簡單,但一年要賺20%不容易」
「這個行業是個天天後悔的行業,每天除了睡覺就在碎碎唸:『早知啊!早知啊』(台語)」
「人這個字就這麼兩畫,可是要把它寫得好還真是不容易」
「人有情緒會起起伏伏,只有那些把自己當成計算機不把數字聯想成自己錢的人,才能在投資市場賺到錢」
「這是個公開的大賭場,只有莊家在賺錢,一為政府要抽稅,一為證券公司要手續費,一為賭場的旅遊經紀人也就是我們這些投顧」
「投顧是最吃力不討好的,賺到客人覺得是應該,賺到太多要客人依約分利潤好像乞丐要錢沒尊嚴;賠錢客人槓?到沒力,還咬著我們要我們賠錢」
「股市裡頭笨蛋一大堆,只要有人認為有比他更笨的人來買股票,股票自然會漲,一堆人都在等那個最笨的大笨蛋買在最高點。」
「什麼?你想學做期貨賺錢?算了啦,準備金準備個十倍才能真正安全玩。不相信?那你去玩,包你三個月內輸光光」
「有些人可以幫別人投資賺錢,自己投資卻慘兮兮;也有人可以自己投資賺到翻掉,可是幫別人投資輸得光光。所以『心』是賺錢的最大因素,我這個行業呆那麼久,還沒看過又可幫別人賺錢,自己投資也賺得不得了的人。」
  Mr. Wu看盡這二十多年的起伏,悟出不少道理,但年輕的我,也只能了解其意,無法把他的親身經歷轉到我身上。他還是繼續提供給客人投資建議,可是已經不想再開發新的客人了。
   大家常看到一些年輕金融新貴漂亮多金,帥哥美女讓人欽羡,但是這些人三年、五年、十年後會是如何呢?鎂光燈不會在這些人身上聚集太久,就像 Mr.Taiwan谷月涵Peter Kurz先生最愛讀的書「道德經」中一句名言:「禍兮福所依,福兮禍所伏」,不過有多少投資人能參悟呢?也難過賺到錢的就是少數人。

2 則留言:

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    James

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  2. ��其噶撖怠神���

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