台灣金融業從業人員生態

之前有個應屆畢業生問我這類的問題，我想也有些讀者想進入這一行吧。我的回答在底下，請各位看倌自行閱讀，這是本人一點點淺見。
　　即然妳提到有意進金融業服務，那我就把我所知道的盡量告訴妳，避免以後的陷阱。
　　現在有一堆金控在徵全方位的理財專員，也就是一人當五人用，什麼商品都要會賣。壽險、產險、貸款、信用卡、基金無所不包，考個五六張證照秀給客人看，好像很行很厲害，可是一旦問得深入些，就又得再惡補專業知識。
　　如果要說投資工具，「專家平均1.6」這本書是可以拆穿所有投顧的把戲，妳會驚訝發現，那些基金廣告都是唬人的，有一半以上的基金在賠錢，賺錢的基金又會因經理人跳槽失去光環。
　　說到保險，市面上有一堆書，我也不多贅述，畢竟我以前也賣過保險，但一開始就覺得怪怪的，發現真相後很快就踩煞車不賣了，國內的保險我只賣過一張旅平險而已。（詳情本人視情況再發表，免得三大暴利家族派殺手把我幹掉。）
　　至於貸款和信用卡就是完全競爭的市場，業務員四處拉業績，和做保險的一樣。這個行業的從業人口太多，競爭太激烈，比房地產還要「慘烈」，除非做到差異化，否則生存是一大難題。
　 　假如妳有機會進入另一種層次比如投資銀行，那會面臨到真正良心和錢這兩個天平兩端如何平衡的問題。在投資銀行上班的都很指高氣昂，會有一種「本國皆垃 圾，唯有我最大」的傲慢。媒體每天都會報導該行胡說八道的分析報告，然後操盤員依這些鬼扯蛋誘殺笨蛋大戶下個幾千萬甚至上億的錢進進出出，賺取不像話的手 續費，反正死是死客戶的錢，跟從業人員無關。副作用是壓力超過在「垃圾」公司工作的同學，早上八點看到晚上十點，世界股市轉了一半。
　　 如果以上都不是妳要的，那可能得走真正的「財務顧問」，通常由五大會計師或獨立會計事務所，專司稅務、合併、境外公司運作、各國商務推行……高難度， 但一個案子接了只要服務後，每年可以收取的顧問費是很可觀的，當然，幫企業IPO的時侯可以大撈一筆。這個領域要懂很多的「法」，所以分食的人很少，如果 妳有會計背景，在升級時會輕鬆不少。
　　還有另一條路，就是去「金融資訊服務業」，這個行業的消費者就是金融業的從業人員，比如幫業務架 網站、開發業務用的PDA、線上查詢股票行情、保銷雜 誌、萬寶週刊、財訊、翻譯「一個投機者的告白」、賣大戶名單、安排很厲害的講師……這個行業的人都喜歡「學」，從這裡就可以Ａ他們不少錢。
　　最後，也是最高難度的，就是VC（創投）了，進到VC裡，就可以看到各種產業，還有未來得科技，十年後的世界可以現在就看出端倪。但因為要介入經營層面，所以得熟悉各行業的遊戲規則。能進去先從助理幹起，再慢慢挖寶是最好的。
　　這只是我個人的淺見，不是很完備，但相信比起一般五四三的鬼扯業務還要深入，如果妳有特別選定要怎麼走我們再探討深入些吧。
補充一些你出國會碰到的東西
　 　個人才疏學淺，數學只上到高三，也無心力去向上發展，如果你有很好的數學能力，不妨去考個精算師吧，考這個東西回來國內的保險公司就可以每年領數億的 紅利，而且一塊稅都不用繳，舒服過日子。這筆錢你就不要問了，他們一定矢口否認，這筆錢是「再保退佣」，什麼top sales有何屁用，只是幫高層拉再保分紅的一個工具罷了，這筆錢還不用列入營收，國稅局永遠無法求證國外的再保公司退了多少佣給這家公司，怎麼樣，這個 你以前沒聽過吧。（這是從再保公司的員工那聽來的，我想這篇文章發表後他們也會打死不招吧）
　　再來談談華爾街，那是真正吃人不吐骨頭的「騙子集中營」會計師+分析師+營業員聯合騙錢，同上，死是死客人，但現在有些不同，一狗票分析師被起訴，東家還趕快劃清界線，多麼無情啊，有錢大家分，出事我來扛，怎樣也告不到那些董事。
　　現在最流行的其實是搞holding ，台灣人看香港人四處搞holding 賺得不亦樂乎，也紛紛來搞holding，反正非金融holding快要可以上市了，到時侯不知多少地雷。
　 　我不知道你拿了那個財管MBA，打算去那個地方發展，反正最後無非是要賺錢，那我可以告訴你最佳的選擇：私人銀行的CRM（客戶關係經理，不是電腦名 詞），服務的客戶又少，又不用囉哩八嗦，管理費又好賺，買東西還有佣金，還可以賺機票錢，又不用像基金管理人那樣戰戰競競，每天穿得漂漂亮亮去法人說明會 吃點心，然後聽發言人在台上胡說八道。而是坐在遠企或宏國以及一些漂亮辦公大樓，整個辦公室只有兩三隻小貓，沒事打打電話跟朋友打屁，讓一堆投信投顧引領 相望希望你介紹客戶買他們的產品，一個月可能只印個二三十分投資新知給客人，其他時間就讓客戶招待去打高爾夫，吃吃好吃的東西，出去爬爬山。
　　假如本國是垃圾，那麼外商銀行算橫衝直撞的流氓，而私人銀行比較像貴族騎士，很節制，因為每次介紹背景時，就會看到畫啦、徵章啦，好古老的東西一堆，而且有很多是十七世紀就成立的，小而美而精，但管的錢可不比那些流氓少。

PS：圖是一家十八世紀末成立的私人銀行Rothschild，該家族是已成為私人銀行的代名詞，目前已傳至第七代，超過二百年囉，在全世界的全融業也有一席之地，但要成為他的客戶要有很棒的財力喔。
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