從 VICTORY 2005看台灣生技的未來

　　今年4/12去參加 VICTORY 2005科技創業與投資說明會，名片拿出去時看到那些創投業者啦、證券業者，還有一些代表大企業的人都皺起眉頭，他們心理大概在想：「房屋仲介跑來這裡幹麼？」這我當然可以理解，不過解釋一下我來幫某醫療器材大廠的股東Mr. Chang來看公司，他們大概知道「大概又是背後有個金主」。

　　除了與這些人會面，一起吃還算OK的午餐，忍受那冷到發抖的冷氣，再來就是聽那些來台灣的招商的生技公司，拼了命地做簡報，看能否找到資金啦、合作伙伴等等。這次這幾家有不少產品已經成熟，但看來苦無通路進到亞洲市場，這樣看來Mr. Chang有很多可以玩的空間。
　　所以當天就跑去找他聊一聊，他看一看就開始刪一些東西，嘴裡說：「目前健保不行、額 度太高沒市場之類…」哇！沒有一家可以做，他只保留幾家產品比目前還便宜的，要我繼續追蹤。新藥他還是以一貫的態度：「看多了啦，這麼多年才一家 Amgen，外頭賺錢機會多得是，幹麼賭博」我是很好奇問一下為什麼這麼篤定呢？他說：「我作藥已經快四十年了，這些歐美大廠從殖民地時代就把亞洲吃死 死，和當地的衛生單位都有三五十年的『好關係』，就算在母國，新的東西除非效果比舊藥強很多或是以前沒有的東西如Epogen，否則光是建立行銷通路就足 以讓小公司破產，現在就算PhaseⅢ能過，大部份的新藥也沒有比舊藥好到那裡去，很多公司最後還不是被迫賣給大廠。」
　　「醫療業在各國都是 『特許』行業，可沒辦法用聯強國際、光華商場、7-11那種經營方式來做，醫院用東西也沒有什麼上架下架那種簡單的考量，所以學名 藥就算百家爭鳴，原藥廠還是有很大的優勢，至於那些攏絡醫生的方法就如週刊寫的一樣，大家都在比誰的『本』雄厚，小廠怎麼可能有那個錢去跟大廠玩」
　 　後來一位會場認識的創投業者，打電話給我要推薦某家行政院開發基金是大股東的生技公司，我去找Mr. Chang，他只回我：「行政院開發基金過去二十年只有台積電成功，這些王八拿我們繳的稅去亂搞，我看這種公司還是算了吧，政府每次看到什麼新產業就想搞 一家樣板公司，結果都是失敗收場」想想也對啦，連要做什麼產品都沒眉目，只是拿個二三十億，請一些歸國學人，是要搞什麼名堂啊？二三十億的資金要變成可獲 利的營收不容易啊。