四五年到十年內這些技術的商業化是很可期的，但有一個更大的問題，MS的XP和OFFICE好像不需要那麼快的電腦，目前語音辨識系統在
我記得威盛老闆不 久前就說過：「現在的電腦已經快得超過一般人的需要」想想也是，除非是那些搞建築或做大工程的，誰會為了打電動，把電腦昇級到 Athlon 64+ 3800，DRAM加到
微軟和Linux的開發者要加油，至少讓作業系統或常用軟體可以在「聽命令」做事上更快速一些，否則intel就算做出1TGz的P5、P6、管他是P多少，我的Celeron跑新軟體沒有太大改變的話，我可是會真的用到他壞掉喔。
那麼這麼快的電腦，應該要配什麼作業系統呢？不期待他會自我思考，但好歹我可以用語音操控它吧「收音機開到90s FM」「找出Tom Cruse最近演的電影」「連上網友『機車王』的電腦把最近的新片抓回來」「唸出最近一個星期7-11和博客來的免費抽獎活動，如果有什麼100大名著在 特價也告訴我，順便幫我跟政大書局比價」「下午三點要到Martinizi跟里長喝咖啡，幾點出門可以提早十分鐘到呢？」「只列出所有銀行房貸最低的前五 名，傳給聯絡清單上的客人」「今天晚上和老婆吃煎牛排，幫我買五塊里肌肉還有三支心形蠟燭還有一打攻瑰花吧」something like that，這台電腦已經變成我的管家，成本是兩萬元新台幣內。
星期一, 3月 07, 2005
光學電腦即將現身，可是軟體跟得上嗎
星期五, 2月 25, 2005
王馬之爭誰勝出
可 是黨主席的選舉是由黨員直接投票選出的，與立委、派系的頭頭數量一點關係都沒有。現在看來馬英九可以吸收關鍵的八萬黃復興選票將有可能勝出，因為這 些人是一定會去投票的，影響甚大。媒體也推波助瀾，巴不得馬英九可以立刻走馬上任，發表一堆民調來支持他，可是這些被民調的有多少有投票資格呢？我看國民 黨自己做可能比較準吧。
至於王金平，根本就是鴨子划水，前陣子報上有登中南部招收黨員使用老鼠會的方式，一個拉一個，有組織獎金還有 職位可以拿，一個鎮短短一個月就可以擴增 到一千人，這種擴充黨員的方式令人不寒而?，投票當日會不會有妨礙投票的行為也不得而知。因為黨內的選舉非適用公務人員選罷法，真的有人做妨礙動作，也只 能用別的法來辦吧。
馬英九突然有種，讓王派措手不及。但是我認為他說的「如果造成黨的分裂寧可不選」又過於矯情，政黨政治分分合 合在民主國家是很常有的事，會說這種鬼話 擺明是不堅持自己的政治理念，隨時可以妥協。開始學陳水扁搖擺立場，真的有資格當主席，甚或進一步爭總統大位嗎？我看藍營的選民會愈來愈失望吧。
星期日, 1月 09, 2005
被破壞中的電視台
最近中華電信推MOD，Seednet推DFC，不斷地侵蝕東森與和信的地盤，雖然東森與和信自恃壟斷有線電視的線路和最重要的頻道，並且也推自己的 機上盒，但我想最後的贏家大概還是CHT吧，畢竟有人不用電視，但應該只有少數人沒有電話吧？可是不盡然是CHT提供的MOD，也許是其他業者的MOD。
前兩個月接觸到一家新的MOD商，撇開他與CHT密切合作的技術夥伴關係，用經銷商的方式來推行這項服務，最重要的是辦很多特產行銷活動來刺激購物消 費，這就是目前購物台所缺乏的。當經銷商傳通簡訊給用戶那些農產品有在特價，在第幾頻道開賣，用戶只要用搖控器選到那個頻道，用上下左右加確定，再加個數 字就可以完成消費，傳遞購物訊息又多了一條管道，也讓家庭主婦花在現有購物台的注意力又被分散了。
購物其實還是小事，最麻煩的應該是這家 MOD商把上百萬的 頻道開放出來，供任何想擁有媒體的個人或公司來使用。這對現在的有線電視台，將是最嚴重地破 壞行為。侯佩岑可以成立自己的個人頻道，只要有人提供內容，她就可以主持，然後做自己想做的時尚專輯，我想也有人願意在她專屬的節目放廣告。而陳立宏、黃 光芹、鄭弘儀還有李敖、趙少康這些名嘴，可以擁有自己的頻道，卯起來罵另一邊顏色的政治人物，還可以用MOD的方式，把過去幾集放著讓觀眾點選。至於「發 現台灣」會面臨很多個人旅遊者，用DV拍下來，剪接好的個人影片稀釋掉觀眾，未來會有一大堆「發現台灣台」出現。剛考上大學的學生要怎麼樣選擇社團呢？沒 問題，就上學校社團專屬頻道，想看幾個社團就看幾個社團，還可以一直要求重播。最大的保險公司可以用它來做內訓頻道，員工一回家就開電視來上最新的金融商 品課就ok了。威而剛的大藥廠可以讓合作醫院快速了解又有什麼新的藥，減少業務解說新藥的時間，而是讓業務花時間去跟醫生搞關係。
當家家都裝機上盒，真實的收視率就會出現，到時侯廠商不需要仰賴市調公司提供的『怪怪採樣報告』，廣告價格就更容易決定。而電視台被迫要製造更有收視市場的節目，但是已經過份分眾的市場，沒辦法養活節目，所以最後還是得走回整併一途。
未來是少數新聞社加節目製造商，還有大量小眾媒體充斥的世界，電視台還得面臨新的科技問題如SNG手機的問世，造成大量的業餘記者，還有很多夠專業的記者們，合製節目來賣錢，電視台會面臨很嚴苛的生存挑戰。
星期五, 1月 07, 2005
向過去前進Forward into Past
看了 Forward into Past 後，讓我有蠻深的感觸，我記得在七年前的一月，無意間看到OLED的雛形，開始追蹤了快六年，這東西才開始真的商業化，發明的時間當然是更早，也許近二十年前，當然這筆錢我根本就沒份，我那時侯注意到的那家技術公司，從黑綠的技術，到現象發光三原色都可以製造，然後授權給一堆廠商去代工，並且研發更大的尺寸，還想辦法拉長它的壽命，期待成為電影Minority Report中那張可以捲起來的互動報紙。至於那個早餐盒上有動畫的E-ink技術，也正從黑白走向彩色的階段，日本已經開始賣這種設備為基礎的電子書，顯示效果和真書無異，成為日本電車通勤族的最愛。
前些天看NCG的節目，是愛因斯坦大腦的特集，撇開有趣的尋找過程，先從留底的切片照片，就可以重建整顆大腦的完整模型，進而發現愛氏的大腦在頂葉比一般人還大個15%，這可能是他數學能力超強的原因之一，而這個電腦3D重建技術，也不過在1990年代才開始走上舞台。
我比較好奇的是一位 學者最後所說的：「2020年我們透過更先進的分析，可以重建愛氏的大腦，那將是遠超過人類的新智慧」就像很多實驗室中藏著 iRobot一樣，2020年真是的機器人滿街跑？佣人、計程車司機、拿大鐵鎚的裝潢工、修馬路的鑽孔員、甚至怪手和堆土機…再也不需要人力操縱，連現場 監控都交由遠距攝影來解決，15年後這些行業都要消失光光，沒有外勞，只有外籍新娘？這是什麼奇怪的世界？那些不夠格當設計師的人要怎麼謀生呢？也許這種 世界還沒那麼早來臨，不過，事情正在實驗室中發生。
星期二, 1月 04, 2005
今年七月一日開始，你的帳戶完全公開？
雖然這是老新聞了，但台灣大部份的人包括金融界，也不甚了解這是什麼意思。
2001年開始，英國從威脅渣打銀行撤出免稅群島所有 分行（維京、人島、澤西…等）並與法德聯手脅迫這些小島要斷絕一切匯通，這些小島皮皮挫被逼得公 開所有這幾國的國民所開立的暱名帳戶。隨著時間的演進，整個OECD的28個先進國家達成共識，要卯起來追這些稅，所以免稅島的帳戶不斷地被公開，其中 FBI 也伸出魔手，把那些美國國籍的不實申報戶，一一抓出來罰大筆的款項。
時間演進到2004年，歐盟十五會員國，脅迫瑞士這個永 久中立國 簽定「金融訊息公開條約」，然瑞士還是要公投才能簽署這條條約，不過怎麼看，都大勢柢 定，預計
我怎麼看，這些有錢人最後還是得乖乖申報，對他們來說，把錢存在非OECD的國家實在太 不安全。這則消息對台灣人有什麼影響呢？其實是對那些雙重國籍 的人影響最大，比如連勝文這個雙重國籍的人，如果在瑞士有開戶，不管他是用台灣籍還是美國籍，FBI還是會把他抓出來，課以罰緩。這樣的話，是不是要快點 放棄美國籍呢？別想那麼多，在持有美國籍這段時間該對美國應盡的義務，山姆大叔是一點都不會放棄的喔，那些不實申報的有錢大爺，就乖乖去繳稅，否則被關在 拘留所裡頭，那可是不好玩的。
所以啊，如果是很有錢的人，台灣籍反而是很好用，只要去國外開個戶，台灣政府皆應沒有簽立租稅協定，一點辦法都沒有，只是要冒一個風險，台灣籍隨時有可能變成『航站情緣』中的情節。
星期二, 10月 19, 2004
創造生技醫材產業雙贏國際合作商機-會後感
這次的重點是美國那邊的創投和國內這邊合作，幫他們的投資標的找錢。
1.Inovise medical 產品是做心電圖和心音的機器，可以做更精確的ECG分析，目前還在研發可重覆使用的連接頭（就是連接機器到身體的那個吸盤）我沒有用過這類機器，所以無從比較優劣。
2.U-Systems 乳房的超音波掃描器，其實就是把超音波的發射器做成兩個半圓筒狀，這樣就可以一次掃描完成，我想早先應該有人想過這麼做，但也許有部份技術無法克服吧。
3.Guava tech. 做細胞培養和分析的相關儀器還有軟體，是一整套的東西，記得同學去美國玩過很多新的儀器，我是完全都跟不上那位speaker的內容，有很多是這幾年跑出來的不是研究員根本不知道吧。
4.aDANvance 擁有把金屬離子嶔入雙螺旋鏈結中的專利，講者解釋只要改變PH就可以做到，我這個不用功的學生就要來請教一下化學老師，因為我以前沒讀過。然後他們希望未 來運用這個技術為基礎，可以在定序時不用PCR<-我看要慢慢等吧，還畫了一堆餅，如Data Storage這種紙上作業的東西…這家是感覺最不實在的，餅畫得太誇張。我覺得是創投故意安排的，要讓大家知道什麼公司都有。
5. AcryMed 是本次參加的最重點，我和張Sir是要來聽這家，果然也吸引全場目光。產品主要是外傷用品，主要是用氧化銀線釋出銀離子來殺菌，他的專利是把銀縮小成 5nm約4000 atoms，產品很多樣化，除了紗布的型態還有膠狀、線團，蠻有趣的，後續還要跟他們繼續聯絡，看能否推到國內的通路上。
6.Arexix 和
這 次來與會的差不多都是創投業，反而是真正業者像張Sir沒有看到多少（其實張Sir也有事不能來，請我幫他聽）整個會場換名片的不是創投就是記者還有工 銀之類的人，讓我有些意興蘭珊，還好有碰到唯一認識的創投業朋友，不然半點人都不認識，那張房仲業的名片拿出去只會被丟到垃圾筒。不過坐我隔壁的先生也是 位創投代表，名片上竟然是醫生，誰說醫生只能呆醫院的呢？也可以出來做生意嗎！
星期三, 9月 29, 2004
消失中的泛藍
四年前，這位侯選人失去了連三屆的寶座，黨中央因上次花在他身上的錢沒有效果，這次根本不補助。本來還想幫他找個競選總部，竟然說要找那種可以免費提 供的，還真拮踞。朋友提了一些文宣計劃，要幾十萬，被他大筆一揮，剩下十萬。奉黨部來支援，結果那些嫡系人馬竟要跟他們鬥，所以支援者也就算了，反正輔選 不力就由這些嫡系去擔吧。
朋友說：「十年前真是喊水會結凍，一個國民黨的中級黨工出去找各團體，人家都爭相巴結，沒事去演講一下，就 有六七千元的車馬費，還有禮物，還有人會開 車來載你，送客還送到上計程車。可是現在哩，借中秋名義去送禮，人家只說開內部會議，連鳥都不鳥你，禮都不給你收，唉，上面的人真是頭殼壞去，離民意漸行 漸遠…，士氣低迷到低點，我們也得找好退路。」
問他要不要變色，他笑著回我：「不可能啦，朋友都是藍的居多，而且綠軍也不可能要我這種老油條，好歹做人要有個道義嗎！我又不是那些要選的人，像李氏兄妹可以隨便講幾句『為了國家前途，人民的幸福等等…』這種狗屎話去變色，唉…」
問這次選舉怎麼看，他解釋：「這次新的選民多了近四分之一，南區過去要三萬票才能上，這次沒有四萬是選不上的，就舉那位我輔選的為例，新的選票是不會 投給他，會投給綠軍，他上次才兩萬多票，死忠票坐輪椅、躺在病床上的又多了一些，這四年也沒很認真去開拓新票源，看來有一場硬戰要打。」
「所有藍色的都面臨這問題嗎？」「藍軍的死忠票是自然死亡，那些老竽頭走不動的一大堆，怎麼投？偏偏我們就是無法開拓年輕票源，所以綠軍的死忠票還自 然增加。這是人口結構的問題，(台語)溫A票雷西，銀A票雷增家。你看這次大選中永和也有變化了，台灣意識已經在本省人心中發芽茁壯，我們又提不出什麼像 樣的政策，來告訴支持者要往那裡走，還老是被打成紅軍…」
「最近新黨要跑回來，你怎麼看？」「這些人王八啦，有錢便是娘，當初跑出去說什麼自己有理想，要改革幹麼的；現在明明是沒錢選，又要說什麼大團結的屁話回來要錢，那有這種事，當我們散財童子嗎？」
想到以前課本還把民進黨寫為共產黨的次要敵人，阿共會聯合他們來打擊主要敵人中國國民黨，不過這個十五六年前所課本中大有為政黨，面臨生死存亡的關頭，連戰不能扭轉劣勢，還任其惡化，還想盡辦法把黨產分贓，大家所關注的馬英九，又是個無膽之輩，錯過主導權的重要時機。
這次選完，大概又有藍軍立委要把國民黨分贓完後，再來個變色大法，不過我倒不希望如此，至少要有點骨氣自己出來組新政黨，把從政的理想性搞出來，這樣才能吸引選票嗎！
星期四, 6月 10, 2004
歐吉桑裝窮狂削百萬
原文刊於蘋果日報人間事
我實在無法想像世上有人這樣陰險狡獪，也讓我從此小心觀察，在可憐令人憐憫的外表下，其實是一隻奸詐邪惡的妖怪。
幾年前，一個騎著阿公鐵馬的歐吉桑，戴著斗笠，身穿汗衫，兩只褲管都捲到膝蓋，兩腳附著黑土、穿著拖鞋進來店裡，一副田莊漢的模樣，他看了一間好學區的房子後，回來店裡。
他坐下來說道：「我叫阿榮，我以前在南部作板模，有一次雨天工頭硬要我趕工，我就從三樓這樣摔了下來，躺在醫院快半年，現在根本不敢上工地，只好來陽明山幫人種田，有空去收破爛。」
悲慘故事打動眾人
「我老婆本來在市場賣菜，有一天被車撞斷一隻腳，現在要拿拐杖才能走路，也沒辦法賣菜了，她去和我收破爛幾次，我看她行動不便叫她不要收，她說她真廢 物怎麼連個破爛都不能收，我聽了好難過，抱著她一起哭。要是我們都有唸書，就不用過這種日子，所以這幾年我一直存錢，希望買間房子，讓小孩子有好學校可以 唸，不要再跟我們一樣，只能收破爛，住我老板田裡的鐵皮屋。」
「可是我手上只有五十萬，你這間房子卻要五百萬，我老板幫我去農會問，農會只願意借我兩百五十萬，能不能讓我跟屋主碰面跟他講，讓我三百萬買這間房子，好讓我小孩好好唸書？」
聽了這麼命苦的故事後，在場仲介都流下同情的眼淚，心理都想著這個歐吉桑實在很可憐，一定要幫他買到房子。後來約見了屋主，阿榮重述這個故事，他說： 「為了表示我的誠意，我把手上這五十萬現金都付給你做訂金，我真的希望讓我小孩有好學校可以唸。」屋主被深深感動，就答應了，還跟仲介說就當作好事。阿榮 就一再低頭鞠躬，不停地感謝。
終於露出吃人真面目
簽約當天，門口來了一部賓士六百的黑頭車，裡頭出來一位看似事業有成的大老闆，頭髮抹油，戴著雷朋的太陽眼鏡，身上全部是聖羅蘭，手上掛著百萬勞力士鑽錶，走進來就在玻璃窗旁的桌子坐下，把太陽眼鏡拿下來，抽出鑲鑽的萬寶龍，說：「我是阿榮，今天不是要簽約嗎？」
仲介、屋主和代書都當場傻掉了，屋主一回神時就表示不賣了，但阿榮不愧是老奸，他只回答：「不賣可以，你除了要還我五十萬，根據民法，你還要多賠我五 十萬，那你是賣還是不賣？你之前自己當場答應三百萬賣我，仲介也可以作證，可不要不講信用喔！」最後屋主還是極度不甘願地簽字，這間房子過沒三個月又賣掉 了，而阿榮賺了至少百萬。
下次看到收破爛的，要仔細觀察，真相往往錯綜複雜，不如表象所見那般簡單明瞭。
星期六, 5月 29, 2004
百年仲介買房不吃虧
四月下旬參加北市不動產仲介公會辦的美國參訪團，參訪了五家店頭，拜訪美國境內最大房仲業總部，還參加法拉盛建築業辦的座談會，讓我們這群海島小民大開眼界，我有個感想：美國強大非導因地大物博，而是完善的法令基礎、以及健全的市場交易制度。
我們在美麗的紐澤西摩理斯郡拜訪，店面位在一、兩百年歷史的杉木屋中，地板不時發出木頭摩擦的聲音，原木色的家具，還有橘黃光線的燭台吊燈，很有家的感覺。店長們殷勤地招待，耐心地告訴我們美國的遊戲規則。
一百八十萬仲介聯銷
在美國，屋主只要委託一家仲介，也等於透過全國一百八十萬銷售人員來聯合銷售，做到「委託一家，全國聯賣」，還可透過網路知道銷售進度。業務員還會在 房子外面設個有密碼的鑰匙盒以利進出，同業上網查得密碼後就可以帶看，也就是說，除了仲介，沒有人進得了房，確實幫屋主作好進出管制。
買家上了公會網站，從搜尋房屋、檢閱個人信用並申請各種房屋貸款、搬家服務、內外裝潢，甚至園藝布景資訊，也都可以一指搞定，感覺就像在亞馬遜上買書一樣。
簽約的時侯，買賣雙方得各請自己的律師共同簽核，確保內容公平無偏坦任何一方。買方價款必須匯到託管專戶，在交易流程完成後，賣方才能拿到錢，精神和台灣的履約保證類似。
買方簽約時要支付訂金，之後要向銀行申請貸款，還要找房屋調查公司檢查房子現況，在這等待期間，或貸款額度不足，或房屋調查結果不滿意，都可以解約拿回訂金。
不過買方在貸款順利和房屋調查結果都滿意之後、再來反悔，屋主就會扣留訂金，並向買方興訟要求履約給付所有尾款，這與台灣只沒收訂金有很大的不同。所以各品牌仲介總部有設貸款銀行，可以預先審核資格並預先核貸，就不會有貸款額度不足的現象。
美不允許預售屋制度
另外，美國市場不允許預售屋，新成屋也有一定期限的保固規定，對消費者來說很有保障。而且交易資料是公開的，任何人都能查到以往的成交價格，國稅局也 依此價格課稅，公開透明的程度超過台灣甚多。他山之石，可以攻錯。美國的地產交易在一百多年來不斷地修正，已經相當完善，台灣還有一大段路要走。也期待我 們帶回來的東西能幫市場交易更簡便、更有保障、幫台灣能再向上提升。
法拍屋不再物美價廉
記得二○○一年九月花旗銀行委由戴德梁行主辦國內第一場「銀拍屋」拍賣，大眾媒體多所報導，坊間也陸續有不少書籍出版，購買拍賣的房子似乎是很簡單的事。
銀拍屋所有權人是銀行，不但是空屋，還會修繕，大多數客戶都覺得買得又安心又便宜，喊價過程刺激愉快。可是隨著景氣回升，加上媒體推波助瀾，法院投標間每天人滿為患，很多銀行已不必從法院裡承受房子，只要等著分錢即可，銀拍屋的拍賣會場次也越來越少。
拍賣現場好似大搶購
今年初我幫朋友
原來這間房子是前年夏季查封，以當時的市價來說並不離譜，看來銀行有把握連本帶利收回債權、才沒有重新鑑價。我打電話給投資客詢價，幾位已表明二十五 萬仍可接受，於是我以第一拍競標者不多為由，建議加到七百五十萬，加上重新裝潢應不會超過行情價，絕對比買到正常行情、還要重新裝潢來得便宜。
已有物件超出行情價
當天早上到達投標室，
開標後我們聽法官唱名，這一戶共十六人投標，最高標以八百二十三萬得標，而我們還排在第八名，我倆張目結舌了好一陣，我心想這買家為什麼沒找仲介看案子，跑來法院插什麼花？出了法院，
雖然去年底發現有少量案件已標超過行情價的情況，但出人意料卻有越來越多的趨勢，有點像股票族在追高。最近正常件買家跟我們出價時，我們都以法拍紀綠跟他吊價：「人家連房子都沒看過就出這個價去標，我們的房子你還看得到裡面，你這麼出價未免太沒誠意了吧？」
看來，法拍屋已不再是物美價廉的選擇。再有人要請我幫他代標，我會把類似個案述說一遍，然後跟他開個玩笑：「你先去找土地公擲筊吧，祂說標得到我們再來標好嗎？」
小豪宅誘殺粉領族
從去年初開始，房地產受惠於低利率政策緩步增溫，大量建商陸續推出各種新案，其中以小豪宅最火紅，個案在週末假日在接待中心的恭喜成交聲中快速出清，也讓建商賺進大把的鈔票。
小豪宅廣告上刊的都是旅館人員打開豪華轎車車門，走出一位身穿晚禮服的年輕小姐，享受大明星才有的尊榮禮遇。進入花崗石英磚的大廳，侍者戴著白手套接 待回家的美女。標題的主旨無外乎「自信的妳，怎能錯過」。這景象吸引眾多六、七年級的女人，她們的腦袋開始浮現：「只要買了這間房子，我就可以和這位貴婦 一樣」。
樣品屋催情動人
這群年輕女性到了現場的樣品屋，銷售小姐親切指著未來成屋模型的某一個窗口，告訴消費者從這 個窗口可以看到什麼樣的美景。最吸引人的還是那美崙美奐的 樣品屋，加上一幅幅飯店裝潢的三溫暖、SPA間、游泳池、還有交誼咖啡廳。北投的溫泉套房充斥著峇里島的浪漫情懷，市區裡的商務小豪宅又給人都市新貴的自 信與成就。這麼歡欣的氛圍，再加上此起彼落「恭喜成交」聲，譜成動人的交響曲，簽下了屬於自己的窩。
另有一群上了年紀的定存族，進了樣品屋只頻頻問道將來落成每月租金為何，去年北投就有一推案，標榜旅館管理幫屋主做分時出租給遊玩旅客，收取高額利潤租金，讓投資人為之心動，只花兩個多月就把近三百戶案子賣光，同業聞之驚嘆不已。
小心日後成大雜院
二十年前的此類物件現在都變成超級大雜院，不是有人上吊自殺、就是吸毒被警察撞門，相較之下現在業者有心做好管理自然值得嘉許。不過我仍要提醒購屋 者，成屋是否如合約所載最為重要。再者看到前述北投推案委託的日系物管公司，心中不免盤算，我想住戶收到管理費用帳單可能會從椅子上摔下來。
另外小豪宅大多都有挑高，除了裝潢成本較高，部份被議員公布偷蓋夾層，未來難逃拆除命運，建商房子賣完了屁股拍拍走人，屆時消費者損失誰來彌補？
小豪宅實現很多人的美夢，可是隨著利率趨升，再加上不便宜的管理費，是否會如青蛙在熱水裡慢慢加溫最後煮死，我無法預知，購屋族自已要多聽多看多比較，不要讓現在的美夢變成將來的惡夢。
星期三, 5月 19, 2004
直銷、保險和仲介的數學
我想提個最實際的數學題：一個直銷商如果沒有任何下線，他要怎麼靠賣那些瓶瓶罐罐維生呢？而且一般人一開始都不知道怎麼做生意，沒辦法很擺明地告訴朋 友：「價格都透明給你看，我是生意人，不賺錢怎麼付菜錢，多買一點，我會算你便宜些啦」這類的生意話。以一個安麗的DD為例，一個月要賣28萬的營業額， 會有差不多4萬元的退佣，可是要有多少客人呢？這些日常用品和健康食品雖然會循環消耗，以一個家庭每月消費3000元來算，這個DD就要有近100個客 戶，加上不是每個月都拿，他的客戶沒有到300個，怎麼能維持這個量。試想一件事，你有300個固定買健康食品的客人，那種信任度是強的，誰會隨便買沒看 過的東西往嘴巴裡送，請問這些客人要花多久時間建立呢？一開始入行的人那有辦法做得到呢？
另外一件數學是最實際的。我就以本 人呆過的公司為例吧，那間公司是所有直銷公司錢發最多的，佔了總營業額的47%，假設去年的業績有25億，以上面的 假設來算，是由近七萬個會員所撐起來的，我們就四捨五入算十萬個固定消費者吧，只要去年有買產品的都算。那總共有12億元的獎金分給這十萬人，但傳銷公司 是最八二法則的，也就是大概20%的二萬人可以分9.6億的錢，其他80%都是消費者，但兩萬人平均一年是分多少錢呢？只有4.8萬。這麼少的錢能幹什麼，去加油站都比 這個多。所以一定要進入那兩萬人的20%就是4000人可以分約7.7億的錢，一個人平均分192,500元，還太少嗎？再進級就是20%x20%=4%，也就是4000人的800人可分 約6.2億，一個人可分155萬，但有沒有真的到800人呢？其實比這個數字更少。所以以成功機率來算，實在不怎麼划算，如果沒有組織網，那要養活自己還 真是很難的事，所以要把人留住就要用很大的教育訓練來激勵他，而激勵的主要目的是找人進來，而不是讓這個新人的產品銷售能力有所提昇。 加入的人相信自己找的到人來當他的組織網，所以才會加入。這是這個行業誘惑人的地方。這個數字我看出來後，就當個消費者啦，因為產品真得很好，可是叫我再努力去推廣…唉，用他們這種老方法是失敗的，一點創意都沒有，都不知道消費者味口是一直變。
再來就說說保險，敝人做保險的時間不長，不願意做的原因寫在我的新聞台，讀者自己看。但是這個行業卻可賺到錢。2002年一整年的人壽新契約就有 2000億，以FYC算600億分給30萬業務員，平均一個人就分到20萬了。當然這些是八二法則的世界，但比起直銷，數字是否好看些，以600億中的 80%來算就是480億分給厲害的20%即6萬人，每人可分80萬，這也許有些誇張，但各位去營業處看看，百萬業務員比例都蠻多的，所以這麼多人投入並非 沒原因。
最後一項是本人目前從事的房地產，去年總成交數量為34.9萬件，以平均單件200萬來算就有7000億的市場，其中有一半是自 售的話，還有3500億， 以仲介費目前按內政部所定6%的話，也有210億，假如覺得太誇張，那再打一半，算105億好了，仲介有多少人呢？全台灣不到8000人，也就是平均每人 分超過120萬，以八二法則分的話20億分給爛爛的6400人，每人還可分到31萬。但實際收入是絕對超過這個金額的，個人估計應在50萬。這還不含仲介 自己當投資客所賺到的錢。如果能做到1600人之中，那就分120億的80%為96億，可以分快600萬，當然這有點誇張，我只是要說明做什麼行業的業 務，要注意那個市場可以分到多少錢，這樣才能做最有利的選擇。
其實我覺得上述三者都不能和貿易比，貿易一年的出口總額就有數兆之譜，但和產品有很大的關連，要自己算清楚。
2011/1/11 add on
星期一, 4月 12, 2004
地下保單事件
但是這兩家公司在美的經紀人都有執照，可是全球出單時卻這麼隨便，阿貓阿狗半句英文不懂的人都可以賣，實在有些誇張。而且在台沒設立代表人就賣，已經違反本島入WTO對金融業的承諾，那些仲介人員當然會被執法單位以似是而非的法令來打壓。
那要怎麼做才合法呢？就如同我朋友Mr. Hsu所開的公司，他們堅持客人一定要去香港，否則不賣，這種態度才是正確的，可以充分保護自己也免掉被保險法這部「蔡吳辜」三大家族寫的法所迫害。出了 國境，保險法就管不著這類銷售行為，而且眼見為憑，當客人發現在香港有197家保險公司可以選擇，而且各家保費相差甚大，內容也有很多差異，如此一來經紀 人的角色才能突顯出來。而不是在台灣所有公司賣的東西都一個樣兒，一點意思都沒有。
至於這些仲介人員怎麼辦呢？我只能說這些三腳貓自己不學好英文就在亂賣被抓了是活該，還有老是找那種十幾二十萬美元的小保戶就會出這種問題，奉勸這批人要有自知之明。
星期三, 3月 24, 2004
新卦象，請自己翻卦辭
新卦象，請自己翻卦辭
1.0300 起來上廁所，心血來潮卜
藍軍（國親新總和）可否保有最少50席立委（本人認為不可能比這個低吧）
蠱卦 九二爻動無爻變，有變動往艮卦之勢
2.1200 覺得泛綠不太可能勝過3/4席次，卜「非藍非綠」贏得1/4席次的機會如何？
遯卦 上九爻動
９ －－－ － －
－－－ －－－
－－－ 變動之勢往 －－－
－－－ －－－
－ － － －
－ － － －
遯 咸
看來會有很多有志之士出現囉…想選的人就開始做動作吧
星期一, 3月 22, 2004
好神準的卦
那時是準備回家時，看了易經的書看到一半，覺得有點無聊，想說占占看大選兩方的勝算如何，其實是心存好玩，沒有特別的意思，我這次是投廢票，所以立場應該最中立的。結果沒想到卦竟然成中，讓我佩服古人的智慧。
3/18 16:00占兩大陣營的勝算
１表陽爻─── 0表陰爻－ －
阿扁 頤卦（從下到上100001）無爻變。
卦辭曰：「貞吉。觀頤。自求口實。」
彖曰：「頤。貞吉。養正財吉也。觀頤。觀其所養也。自求口實。觀其自養 也。天地養萬物。聖人養賢以及萬民。頤之時大矣哉。」
象曰：「山下有雷。頤。君子以慎言語。節飲食。」
連宋 萃卦（從下到上000110）上六爻變（最上一支陰變陽）
卦辭曰：「亨。王假有廟。利見大人。亨。利貞。用大性吉利有攸往。」
彖曰：「萃。聚也。順以說。剛中而應。故聚也。王假有廟。致教享也。利見大人亨。聚以正也。用大牲吉。利有攸往。順天命也。觀其所聚。而 天地萬物之情可見矣。」
象曰：「澤上于地。萃。君子以除戎器。戒不虞。」
可惜上六爻變成否卦「匪人．不
有版友在作之後的解釋由lkkb網有寫作
後續變化, 綠營仍是看未變的頤卦, 藍營則是看變卦後的否卦.
頤卦何解? 短評應該是: <貞吉> 二字.
頤, 聖人養賢以及萬民, 之前也頤, 之後也頤, 表執政地位不變, 不需太擔心.
該如何做, 取其象辭裡的 <君子以慎言語.節飲食>
(講話小心,避免刺激對方; 有吃有拿,吃相還請節制謹慎),
否卦何解? 短評是: <匪人．不
至於上下不交, 天下無邦, 小人道長, 君子道消等等等, 就不多做引申.
該如何做, 取其象辭裡的 <君子以儉德辟難,>
(以儉德渡過眼前的困難, 暫時別再想曾經有的榮耀食祿了. )
看來天意如此…唉。殘念。
added on 2006/11/12
3/18晚上打太極拳時，和太龍、騏豐師兄聊到，阿扁要贏，除非被「輕雞叭丟」（槍子打到的台語）不然穩輸，我和大家都當玩笑在開，大家笑笑就算了。
3/19梁元慧聽到阿扁被槍擊，就喊著：「他媽的…還有這一招，唉，這樣他會上」說了就說要賠我插賭的一百元。
3/20那天早上打拳時，太龍師兄一看到我就說：「他媽的，真的被你說中了」搖搖頭，太龍師兄打完後就急著回去投票了。
星期五, 3月 19, 2004
2004房地產趨勢分析
地點：紐約紐約
主講：顏炳立
．2004年全世界的經濟從否底翻升，未來經濟成長可期。
．台灣的經濟觸底反彈，沒有更壞只有更好。
．2004台灣房地產「綠意蛇然，含苞待放」
．房地產的獲利分析：
高獲利－銀拍屋
中獲利－中古屋
小獲利－新成屋－＞目前的差價已經很少
險中求利－預售屋
．挑對買就對了，機會不等人
．銀拍屋價格低，收益高
▲注意替代效應：
1.有辦法買到台北市，請不要買到台北縣
2.台北縣的20萬/坪 新屋 <-> 台北市的20萬/坪 中古屋
3.天母北投的35萬/坪 新屋<-> 大安區的35萬/坪 中古屋
註：本人身有同感，各區的抗跌性相差頗大。
星期二, 3月 16, 2004
我和某大學的BBS都很衰
我自己寫的如下：
根據教育部電算中心頒部「台灣學術網路使用規範 」第五條規定：網路上所可存取到之任何資源，皆屬其擁有之個人或單位所有，除非已正式開放或已獲授權使用，否則TANet使用者禁止使用此等資源。
本人在台灣大學椰林風情BBS上以帳號taoist所存取之一切資料皆為本人所有，日前因故遭貴站永久停權無法存取該帳號所建立的好友名單及其註解，嚴重影響個人的商業利益。
本人要求貴站於
今天去向某大學的BBS發存證信函，經過我的律師潤筆，就變得真的很像樣，如下：
-------------------------------------------------------------------------
查 本人日前因故遭貴中心所管理之xx大學xxxBBS站（網域名稱bbs.xxx.edu.tw）永久停權，不得再以註冊帳號進入該站。惟：「網路上所可 存取到之任何資源，皆屬其擁有之個人或單位所有，除非已正式開放或已獲授權使用，否則TANet使用者禁止使用此等資源」，教育部電算中心頒布之「台灣學 術網路使用規範」第五條定有明文。本人雖不得再使用帳號xxx，但依上開規定，本人於該BBS站上以帳號xxxx所存取之一切資料皆仍屬本人所有，貴中心 拒絕本人取回該帳號內好友名單及其友誼註解等相關資料之電磁紀錄，已於法有違，嚴重侵害本人權益。
據此，請貴中心於九十三年三月二十日前撥冗與本人聯繫並交付該帳號內好友名單及其友誼註解等相關資料之電磁紀錄，且於雙方紛爭解決前不得將上開資料之電磁紀錄刪除，逾時本人將訴究貴中心民、刑事等相關法律責任，祁請依限查照辦理，俾免訟累，為禱。
-------------------------------------------------------------------------
說真的，我不太願意真的叫律師去按玲，這樣就變成台灣有始以來第一椿，我的律師大概會出名吧，但這所名校可算倒楣，我也很倒楣，希望該校不要再白目， 如此一來，是「甘苦到我和這個名校，爽到我的律師和眾媒體」為什麼說眾媒體呢？因為那些爛記者只會炒氣氛，不願意認真看待該事件的法律意義，到時斷章取 意，只會傷到那個學校的校譽；而我一定是不接受採訪，由我的律師來受訪，那我的律師就出名了，我的官司如果判我勝訴，那我的律師一定會更出名，而且身價一 定大漲，這樣以後我要再請他打其他官司就要付更多錢…
我看以後要當站長的同學，必須要修個
上文是給大家參考的，假如讀者有需要用到，這樣的格式還蠻實用。
星期四, 3月 04, 2004
Mr. Hsu的基金投資術持續打敗大盤
雖然共同基金醜聞不斷，可是Mr. Hsu仍然持續打敗大盤指數，可喜可賀。2/28二百萬人「手護台灣」，我則在他信義路的訓練中心上課，了解他三年來和別人不同的地方。
一進門就看到十二家金融供應商的牌子，其中一半的公司資產比台灣所有金融業加起來還要大的多，但我很清楚大牌子並不是客戶穫利的保證，富達又有多少支基金持續賺錢呢？
一開場說的觀念，我覺得還不錯，對沒有基金投資經驗或不知基金是什麼的，其實是很好的入門，當然這些東西買書也看得懂，只是一般人可以花個一小時聽一聽是更快了解的。
下半場一開場就讓我眼睛一亮，為什麼他們有基金的NPV走勢圖，還有和大盤指數的比較，這讓我開始全神貫注，這種圖我只有在Morning Star有看過，而且是要付費的，我記得銀行並不提供這種圖給客人的。隨後講師所說的東西更讓人驚訝，難怪分析師和一些老外商營業員要跳過來，當8000 支基金在大盤指數比較之下，優劣立現。這才是一個投顧可以真正做到的：「時時刻刻找到最佳基金組合」再也不是一句空話，在ISA裡頭互換基金不用手續費的 情況下，利潤滾滾而來。
一般基金組合中或是說大部份投資人的組合裡，並不會考慮到各種投資工具的「相關係數」，但下半場把基金與 大盤的sharp值比對出來，籍由不同 sharp值的基金組合，可以避免掉單支基金的風險。當然呢！因為多數股票型基金沒有相對應的選擇權來進行避險，所以用不同sharp值的基金來避險倒也 是明智之舉。
可惜的是ISA在前三年內是不可以動用其中的現金價值，不然我還真的可以把他當銀行帳戶來玩哩。對我這種嘗過房地產高槓 桿運作的人來說，這種工具其實 很平衡，可以降低投資的風險係數。對那種穩定收入的上班族而言，是一種不錯的選擇，也難怪他們最好的客人都是軍公教居多。
星期二, 2月 03, 2004
Mr. Yang''s story
因為一直有在聯絡，所以他會常常找我去聽一些海外商品的說明會，當然囉，很多都是香港的中介商跑來說的，我也是跟著這位長輩學到不少東西。我比較好奇的是，為什麼他要跑來賣國內的保單，這件事我也一直不好意思問他。
目前Mr. Yang在一年前辭去保誠人壽賣保險的工作，專心的準備CFA，他只跟我說：「CFA所要求的『在該行業服務三年經歷』我已經有了，所以下個階段就是專心 來準備這個分析師的執照了」一直到現在，我還常常請教他一些土地開發事項，還有各個建商的強項，也是他告訴我的。所以營建類的事情，問他是最明白不過了。
Mr. Yang現在在上海租了一間小辦公室，每隔一段時間會固定去那邊做做市調，和一些建商做些資訊交換，也順便玩玩那邊的股票市場。兩個在美國唸書的小孩每年 還是繼續花八萬到十萬的美金在唸書，最好玩的是，他女兒回來時，還被他抓去賣保險，他的理由和一般父母不同：「小孩遲早要面對社會上各色各樣的人，早點知 道比起畢業時惶恐萬分總是比較好。」讓我想起退伍時也是很恐懼不知何以為繼的那段日子。
前面那些人，都是因為他的關係直接或間接認識 的，有時侯我不得不懷疑冥冥中那股力量，如果當初我沒有踏進國衛人壽的大門，我可能還對這些金融的玩意兒 懞懞懂懂，不知怎樣去找資料，也搞不清楚這個行業究竟是怎麼回事。有一點像小說裡說的，一條是平順大馬路，一條是森林小徑，兩條都不能回頭，終點一不一樣 都不曉得，只能享受那中間的過程。這種人不用太多，我覺得碰到一個就可以讓自己的人生有另一個面象的滿足感。
星期五, 1月 30, 2004
我認識金融業的經過與這些金融奇人們
早在1999年十月，那時因為呆的一家小.com老板發不出錢跑路，不得已只好出去找工作，因為之前的.com是搞旅行業的整合資訊，認識了不少的旅 遊業者，但我那時老覺得帶團去國外，要叫旅客買些沒啥路用的東西來賺commision有些差勁，所以就此作罷。那時看了「保險騙騙騙」系列的書，就想說 來賣賣定期險 吧，至少可以和儲蓄險有些區隔，於是跑去一家安盛國衛人壽台灣分公司（已被法國母公司賣給全球人壽台灣分公司）去了解一下保險，因此碰到我第一個金融業的 啟蒙者Mr. Yang。
Mr. Yang今年也剛滿五十不久，原本是建築相關行業的專業人士，只是90年初期那些大外商介紹他買美國本士的保德信人壽保險，發現費率是天差地別，所以開始 精研深鑽，我還沒碰過那個人會計較到小數點後兩位的，他是目前我認識的人裡頭最會「算」的，所以任何商品到他手裡都被他拆解光光。
也 因為Mr. Yang的關係，認識到一些做境外金融商品的人士，不過老是覺得這夥人只會賣，不是很真的懂，但也有幾個人確實在這個行業大放異彩，像Mr. Huang，在2000年開始推American Banker的S&P500指數連動保本型的變額萬能保單，靠著組織的壯大，一年收入淨為150萬USD，底下不少業務員年紀比我稍長三、四歲， 也都有5萬USD的好收入，但我一直對那種什麼都不太懂，就開始賣商品有些疑虞，所以賣了一張就作罷，後來American Banker公司母公司Fortis公司看台灣市場太亂，直接把台灣單列為拒往戶，這些從業人員都受很大的傷。
我認識兩個做衍生金融 很老手的專業人士，一個是自己打電話去香港問來的，讓我好生驚訝，竟然有不經過香港中間人，就可以和英國母公司直接接單的投顧 Mr. Wu，而最驚奇的，他們公司最大的穫利是幫客人玩指數期貨。也有一個原來在外商投信工作，後來跑去辜家開的外匯投顧公司做事的老練經紀人Mr. Yu。還有一位是Mr. Hsu，本來開的證券公司被辜家買下，自己跑出來做投顧，專營香港那篇的商品，如ISA, life insurance, mutual fund…目前所知可能是他最專業，而且也是直接對商品供應公司，不經過中間人。最後一位很奇異，我算輾轉認識了太極拳大師朱師傅，所以人的緣份很奇妙， 如果沒有去安盛國衛那麼短暫的時光，我還不知道那裡去找這些人哩。
現在是2004了，這些人現況如何呢？先說說Mr. Huang好了，在2001年底被Fortis斷了財路，跑去當老鼠會頭賣健康床，現在找到一個金主要大搞National western的S&P500指數連動保本型的變額萬能保單，這個金主還蠻有心的，找了拿到RFC證照的人來簽核，Mr. Huang繼續當業務教頭，只是這次看到他，笑嘴的角度似乎比上次更平了一些，眼中多了幾絲哀怨。至於能否搞得好，我也不知道，至少那個金主願意花大錢來 弄大職場，相信又有一堆保險從業人員跳到該處去。
Mr. Yu已經有加拿大的居留權了，這一行幹了六年就賺足了「資本移民」資格，這兩年賺得更多，現在賺飽了，找了一家小銀行當外匯部的主管，壓力減輕不少，擺脫了熬夜看盤的日子，身體也比較健康了。
Mr. Hsu生意愈來愈大，每個月固定去香港三四天和那邊的人交換意見，一堆受不了公司剝削的分析師和基金經理人也投入他的麾下，境外金融的的仲介商來說，他們的專業度非常強，連總機也自動自發看原文報告，不過常期高中飛人的生活，讓他的健康也亮黃燈了。
再來說說我唯一認識的阿兜仔朋友Andy Mantel，2001年初應非凡新聞之邀來台做專題研討，那次我很碰巧與他晚餐，後來有介紹一些人去聽他的投資簡報，都 沒有人賣我面子投資，但我想很正常，一個單位10萬USD的基金實在需要好好考慮，結果他三年下來，還是沒有一個台灣客戶，讓他很納閟。而當初投資在這個 基金的歐美老外，都享受了甜美的果實。如果要投資中國，他的資訊可能比只住在一地的台商要來的更為全面，全世界的中國概念股都是他的投資標的，基金組成股 從愛 爾蘭上市到印度上市的都有，香港到雪黎甚至里約都有他的投資標的，大概全世界的主要市場他都有份吧，非常有趣。
那Mr. Wu呢？他們期貨代操還是在賺錢，不過去年中開始Mr. Wu就和人合夥請皮膚科醫生來開脈衝光診所，每個月都有些愛美人士來打脈衝光，資本額早已回收，現在都在賺純利，可惜那時找我投資時，我沒有那麼多錢，也 不敢大幅舉債，我也只能厄腕啊！他告訴我幾句有趣的話如下：
「一個月賺20%很簡單，但一年要賺20%不容易」
「這個行業是個天天後悔的行業，每天除了睡覺就在碎碎唸：『早知啊！早知啊』（台語）」
「人這個字就這麼兩畫，可是要把它寫得好還真是不容易」
「人有情緒會起起伏伏，只有那些把自己當成計算機不把數字聯想成自己錢的人，才能在投資市場賺到錢」
「這是個公開的大賭場，只有莊家在賺錢，一為政府要抽稅，一為證券公司要手續費，一為賭場的旅遊經紀人也就是我們這些投顧」
「投顧是最吃力不討好的，賺到客人覺得是應該，賺到太多要客人依約分利潤好像乞丐要錢沒尊嚴；賠錢客人槓?到沒力，還咬著我們要我們賠錢」
「股市裡頭笨蛋一大堆，只要有人認為有比他更笨的人來買股票，股票自然會漲，一堆人都在等那個最笨的大笨蛋買在最高點。」
「什麼？你想學做期貨賺錢？算了啦，準備金準備個十倍才能真正安全玩。不相信？那你去玩，包你三個月內輸光光」
「有些人可以幫別人投資賺錢，自己投資卻慘兮兮；也有人可以自己投資賺到翻掉，可是幫別人投資輸得光光。所以『心』是賺錢的最大因素，我這個行業呆那麼久，還沒看過又可幫別人賺錢，自己投資也賺得不得了的人。」
Mr. Wu看盡這二十多年的起伏，悟出不少道理，但年輕的我，也只能了解其意，無法把他的親身經歷轉到我身上。他還是繼續提供給客人投資建議，可是已經不想再開發新的客人了。
大家常看到一些年輕金融新貴漂亮多金，帥哥美女讓人欽羡，但是這些人三年、五年、十年後會是如何呢？鎂光燈不會在這些人身上聚集太久，就像 Mr.Taiwan谷月涵Peter Kurz先生最愛讀的書「道德經」中一句名言：「禍兮福所依，福兮禍所伏」，不過有多少投資人能參悟呢？也難過賺到錢的就是少數人。
星期四, 1月 22, 2004
全球化對伴侶市場的激變
1.一位女同仁在永和豆漿享用早餐，看到一則廣告：
越南美新娘
十九萬包到好－機票＋酒店->下鄉挑選->健檢->下聘->在台辦禮
現娶一年賺六萬省每月援妹錢5000元
現娶一年賺18萬省每月菲佣錢15000元
傳宗接代->無價（很像MasterCard的Slogan）
這位女同仁看了想哭，竟然要跟這麼廉價的女人競爭，她要怎麼找對象？
2.另一位女作家就不同，據詹先生所說很多女作家都嫁大陸仔，這個女作家寫了一本「在網路上遇見愛情」說到把自己放到外國match網站上，一堆金髮碧眼的帥哥飛到台灣來跟她約會，曾有一次兩個人來到台灣，她有些分身乏術，兩個分開約會。結果如何，請自己看書。
什麼是全球化呢？就是連伴侶市場都要面臨他國人競爭，一種是像東南亞和大陸那種低價低成本的競爭，一種是走高品質路線的競爭就如丹麥那種令人驚嘆的設計美感（嫁娶丹麥人大概會剌激到自己的藝術細胞吧）。
版上有好多條件超好的女性，也許妳的幸福不是在台灣，而是在那些比我們還重視「人」的價值的國度，假如有一把尺可以量台灣男人的話，左邊是視女人為 property的程度，右邊是視女人為partner的程度，大部份台灣男人應該還是中心點偏左吧。拿另一把尺量台灣女人，左邊是視男人為 gaurdian，右邊是視男人為partner，大部份台灣女人也是中心點偏左。愈偏右邊的女人愈經濟獨立，也愈有自己的想法，但很不幸的，這群愈來愈 多的女人還是碰到大部份的台灣男人，因此就出問題了。
所以也許版上一些熟女啊，去yahoo的美英網站上登錄一下吧，就算要找同種族 的，也許那裡的ABC也比較合妳們的味口。至於台灣那些中心點偏右的， 我想上海女人是最好的選擇，因為上海女人的右邊選項是視男人為accompanist，我們會讓上海大女人無後顧之憂伴演protagonist，因為我 們很清楚「夫唯不爭，故無尤」的道理。
原文發表於椰林朋友版代號taoist小道長
誰是視覺動物？
就我自己觀察說這句話的人，大概是做廣告的，所以要把它搞得明白簡單，讓云云眾生知道這個簡單的切割法，可是，人有這麼簡單劃分嗎？
我倒覺得女人是五覺動物，而不只有聽覺強而已。女人神經的分布比男人還要密（詳細數字我忘了，可以請版上專家解答）所以視、聽、聞、味、觸的感受都比男人還要強烈，也因為這種強烈感，女人比男人更容易掉到感官的陷阱中。
如果只是聽覺動物，那我只有打電話用磁性的聲音，不需見太多面，這個女人應該下次碰面就很容易自動獻身才對。卻不是要五六天內每日見面，做些兩個人都有參與感的活動，順便比肩坐在氣氛好的餐廳中，才會放動女人想嫁給這個男人的心。
所以，到底誰才是視覺動物，男人視覺只限於女人的肉體上，對其他事物的美都不若女人那般強烈。買音響時，男人和女人都會注重音質，但女人更重視那份外 在質感，還有和自己的房間搭不搭。順便一提，女人比男人還愛布置家裡。更愛買些小小的可愛玩意兒放在桌子上，掛在牆壁上。而男人只會在女人布置完時發出一 下讚嘆之聲，但他心理會計較：「天啊！這些是貸款搞的，算了，至少比以前『漂亮一點』」。
逛街不小心走到南京復興交叉口的LV分館， 女人就被這些漂亮布置給深深吸引，門口那些帥哥美女親切的服務，讓女人感覺自身是貴婦，在旁邊的氛圍底下， 就不管金額大小給她狠狠地刷下去，下個月接到帳單才猛然醒來原來花了一個多月的薪水去買這個包包，只是包包一出門口不到
女人 也常會被美美的套房預售屋所欺騙，當走進代銷公司那皇宮般的預售樣品屋，女人就開始隨著銷售小姐的標準導覽說詞幻想起來；對比起來男人的想像能力 沒有女人那麼真實，於是當那份合約書放在眼前，銷售小姐說了一句關鍵詞：「名字簽在這裡，那些美景就是妳的了」結果蓋好以後才發現建商改了格局，美景也縮 了水，隨著澳房客的進駐，房價一年比一年差，女人就開始發揮「忍」功，真到銀行貸款壓得受不了，就跑來找我談賣屋事宜。開口閉口就罵建商騙她，又在說她花 了多少錢，現在怎麼只能這樣…當然這個女人會貨比三家找好幾家賣，看到「人」字房屋想到廣告裡朋友口中還有雜誌上這家是全島最好的，所以那「人」字業務員 接了合約，很謝謝這位女人，因為又幫他達成一個月要接六件案子中的一個案子，過了三個月，還是沒賣出去，這是可能又想到那些「土撥鼠」，廣告號稱一分鐘就 把目標客人配好，又過了三個月還是沒賣出，最後想起那家小公司的我，跑來問到底能賣多少錢，我呢，也沒說什麼，就和已經很理智的她講一下現價，痛苦的皺紋 從她臉上蹦出來。故事還沒結束，電話一照會銀行，那邊只說他們要查封了，算一算市價和欠款總額的差距，我只和銀行說：「我想你們快快查封吧，我會找人來 標，至少我和屋主熟，可以進去看，得標金額應該會比較高，這樣你們也少損失一些。」那銀行不曉得怎麼運氣好碰到全島效率最強書記官，第二個月就開始第一 拍，我的客人也很順利在二拍加個幾萬買到便宜的房子。女人呢？拿了幾萬的搬家費和我說聲謝謝，從此消失在我眼前，因為她再也不能享受美景，而是後面有幾年 銀行會常常拿那一百多萬的債權憑證去扣她薪水。
還是男人這種視覺動物好，我們了不起去酒店玩玩冰火九重天，在Hotel裡和風塵女快 活快活，退而求其次只是買買垃圾郵件50片750的無碼Ａ片，用 五兄弟來照顧自己的命根子，當然更省錢的就直接用shareaza卯起來抓，怎麼樣也不會欠銀行一百多萬。下一次再有人說「男人是視覺動物」，各位男人知 道怎麼接了吧。
祝 大家新年快樂
猴年成良緣
原文發表於台大椰林manwoman版
星期三, 1月 21, 2004
安樂自得的凝視──生命的閱讀
安樂自得的凝視──生命的閱讀
大塊文化 人文沙龍講座「書房漫遊」－閱讀系列
閱讀的束縛
1、社會愈來愈一致化
2、全球化迷思
例子：村上所著海邊卡夫卡強調的理性效率的本能造就資本主義，愈來愈一致化，愈來愈沒人性，把屠殺當作業績來看，完全把猶太人當作「物」來看待。
馬克思的論點：
1、資本主義會讓人和自然異化：生產東西的客體化
2、疏離感：很多人以時間賺錢
3、開始不在工作中有創造力
資本主義可生存的原因此：
1、二次大戰後生產>需求，從生產世界變成行銷世界
2、人類誤以為有很多選擇權
3、以慾望為主
不太相信專家記的東西
閱讀要回到“熱情“
小心三種書
1、太有用的書
2、太重要的書
3、人很喜歡不自覺得把自己的靈魂賣給一個群體
生命大部份的時間是『無聊』的
生命的本質：不是物質不是擁有是時間的本身
目前的社會不時允許人之間太『深刻』
書單：
流動的響宴
消費
查理與我
遠方的鼓聲
榮格讓人由往外探索轉向向內探索。
星期二, 1月 20, 2004
用民國年次是頭殼壞掉的少年仔？？？？？
送走這個阿伯，一開始直覺是「歹年冬，等笑人」不過後來 我覺得，也許他是對的。這面旗、這四個字、這首歌，在這個被撕裂的社會，還殘留多少？沒有不滅 亡的國家，歷史上多少王朝、多少國家已滅亡，但是社會仍存在，種族仍繁衍。也許再過一段時日，人類可以全部合為一體，不再有「國家」這麼多重限制的無聊體 制吧！
星期一, 11月 10, 2003
原來真的有妖怪
我認識H先生已有兩年多了，記得當他跟我買的第一個案子的時侯，我記得同事都在罵他，說他很摳門，可以賺兩百萬的案子才給我們1％，老闆也是搥心肝，直說沒有看到房子，不然就自己買來賺就好了。
去 年過年前，傳了20多間案子給我們，我那時只覺得大概是個身價四五千萬的人吧，老是騎著一台摩托車在街上跑來跑去看房子，跟他介紹房子還一邊講手機，那 時只覺得那麼多案子在轉還這樣騎來騎去，實在只能用「看屋痴」來形容，一台摩托車上載著四五千萬在台北市的街頭跑來跑去，後續是又有報他買了幾個案子，還 是那付風衣夾克樣，騎著摩托車來。
現在來說說這隻大妖怪，時間是11/6，我想說要幫個客人找大安區的案子，那張黃色小DM上印了四個案 子，大小都有，看了一下電話是28開頭，我想說應該 北區的同行吧，那我報報名號可以配合就ok了，電話一打過去才發現是H先生家族的人接的，說會傳資料給我們，結果北投士林天母就傳了40多間，那時我們就 想這兩年還真不錯，賺到大錢，可以滾這麼多房子出來。但是想不到當他們傳來大安信義近40個案子，我們全部都說「哇！真的賺喔」。結果我後一天去看房子就 碰到大安區的同行，一看到同行手上的資料差點昏倒，200多間案子。現在談了一間在斡旋中，謄本一調竟然沒有貸款，我當下打電話問一些同行，發現他的房子 都沒貸款。夭壽啊！光信義大安總開價達到4.2億，竟然全部沒貸款？再加上士林北投天母共3.5億，同事正在斡旋的也沒貸款。200多間沒有一間有貸款？？？？？？
原來這個每天騎摩托車到處看房子的中年歐吉桑，身價如此菲然。就如我的標題，一隻大妖怪，有為者亦若是啊！
星期六, 11月 08, 2003
定存無用，購屋生息
現在很多人都在問我房地產會漲還是跌，我的答案是無法確定，地產要跌的因素有幾個：
1．人口減少，像日本就是出生率少於死亡率，所以長期是繼續貶，日本在2050人口只剩目前的2/3，而且單身寄生族持續增加，所以房價是完蛋的。台灣的生育率是全亞洲最低的，也有寄生族的問題，所以未來前途堪慮。
2． 本島的建商把市場搞爛了，房子並沒有針對『人』的需求去設計，我在看到大連市的照片，就很想搬過去，一個城市有超過35%的綠地，這個薄熙來果真是一 號人物，五年要在遼寧種上七億顆樹，恢復清初的風貌，這種眼光實在不是本島那些垃圾政客可以比的，就算藍軍明星馬英九，也沒有那種能力來搞好台北市。
3．大陸市場崛起，資金外流嚴重，地產投資客不斷轉戰大陸，尤其網路發達，資訊取得愈來愈方便，投資大陸地產再也非難事。
會漲的因素：
1．外籍新娘提高生育率，東南亞的外籍新娘生育率比大陸妹和台灣姑娘更高，有些像美國黑人和西班牙裔的狀況，今年的初生兒就有1/8是外籍新娘生的，種族延續的重擔將交給這批人。等到移民政策確立，會有大批的東南亞人進來，如此人口昇高，房地產自然得上漲。
2． 美國房地產的「種族因素」出現在台灣，大量的國際投資客來台灣炒作房地產。怎麼說？我最近賣了一間房子給一個「連銀行都要常常向他調頭寸」的大戶，他 到美國看到一個白人社區，都是電影中的平房，就買了一間，把房子租給黑人，就會有人開始賣屋，他就殺價再買，再租給黑人，一間400,000$USD的房 子可以半年被他搞到200,000$USD，而跟黑人都打短期約，一個社區50多間被他搞得只剩兩戶白人，這時他租約一到，收回房子後，再裝潢一下，牌子 一插，開價就是500,000$USD，一次放二十幾家仲介去賣，一個月內全部clean，最棒的是，他貸款是貸95%，這種桿槓的賺法非常驚人。漢族的 種族歧視其實和白人並沒有什麼太大差別，甚至更為嚴重，所以未來必會有這種現象出現，這對我這種房地產的人來說實在是太棒的誘惑。
3．本島是唯一可以什麼都種的地方，生醫還有特殊農業將會使農地的價值再度浮現，所以未來的農夫都是科技農夫，目前台灣愈來愈多這種人，可是大陸要與本島相拼這類人力條件還是差很遠，也許現在搞這類農業的人要好好加把勁。
解決之道：
1．首要是修改該死的公告現值，改以公證人制度加上估價制度來解決不合理的交易制度。
2． 營造綠建築，讓都市的空間更符合人性。以更多的綠地還有獎勵建物屋頂綠化來降低熱島效應，核四就不用蓋了。以ING的荷蘭總部為例，一個建築物內無需 空調系統，可以自然採用陽光，自然調節空氣的氣流，室內用多種綠色植物來淨化空氣，平緩員工工作心情，這種「人本」「綠色」設計是本島建商要認真學習的。 而不是向營建署施壓，把多數學者提出的綠建築搞得失去意義，余部長還是少去按摩吧，這樣下去，那些建商只會淪落掏空資產，債留台灣而己。
3.運用不動產證券化來促使土地做最完善的利用，改變大家對房地產的觀念，要從佔用轉成使用，雖然有一段路要走，但有愈來愈多人接受這種觀念。
可惜本島總統只會搞分裂來騙選票，拼選舉功力強過治國能力；但在野黨還在以「中原貴族」理所當然統治「邊陲賤民」的思考模式，自以為可以選上，甚不知氣數己盡，無力回天，更是愚昧至極。所以我只好投身「草根」運動了，唉…
星期一, 9月 01, 2003
我也要電腦開機有隻企鵝
8/28參加Macromedia的研討會的時侯，聽到Apple的推銷簡報，實在有些憺然。十年前我的第一台就是那可愛的蘋果，在那個DOS+ Win3.1的時代，我那個蘋果只能用酷炫來形容，可是那時的MS不肯在蘋果出office的中文版，我只好投向PC的懷抱中了，入伍前為了打電動，正式 買了一台486
服役中開始用Win95，但 老是在跟它奮戰，每兩三個月一次的重灌讓我抓狂，修正版出來問題還是一堆，好不容易退伍前Win98又出來，結果還是繼續 我的惡夢，可是office就是只有這個版本啊！退伍以後去的第一家小電腦公司，安裝NT4就令我發瘋，那些鳥設定是什麼東西啊？按一按還是照當不誤。
後來做業務的時侯，倒也不那麼在意這些玩意，反正紙筆帶著，回家再打就好了，不過往往東西抄了，回家就懶得整理，老是跟自己說「明天吧！」就這樣一直 拖，直到前三個月在雅虎標了一台Visor才讓我的作業型態有些改變，我終於把自已e化到某個程度了。而今年很高興的是XP SP1灌了半年，都沒有重灌過，讓我這個對Office依賴度很高的人算鬆了一口氣。
看了CNET也有三四年的歷史了，有些貿易公司老闆 還會問我這個房地產的要採購什麼東西來e化，實在是很奇妙的事情。我自已從去年底就想搞個dot com來玩玩，但一想到雜誌對MS的server評價不怎樣，讓我還是有些冒冷汗。但又有些興奮，從93年就知道可愛的企鵝，但一直沒有很認真的去研究 它。
前些天看到「沒有微軟的日子」實在令我印象深刻，一家工廠可以用企鵝來運轉？這實在令人興奮，只可惜現在的Macromedia的StudioMX還沒有出企鵝版的，不然倒是很棒的組合哩。
沒辦法，看來Apache和MySQL還是得架在企鵝身上，死微軟，為什麼不把Office也架在企鵝身上啊？
有興趣的人可以看一下沒有微軟的日子，真是令人驚奇，不曉得國內有沒有這樣大膽的公司哩？
星期二, 8月 12, 2003
星期五, 8月 01, 2003
台灣金融業從業人員生態
之前有個應屆畢業生問我這類的問題，我想也有些讀者想進入這一行吧。我的回答在底下，請各位看倌自行閱讀，這是本人一點點淺見。
即然妳提到有意進金融業服務，那我就把我所知道的盡量告訴妳，避免以後的陷阱。
現在有一堆金控在徵全方位的理財專員，也就是一人當五人用，什麼商品都要會賣。壽險、產險、貸款、信用卡、基金無所不包，考個五六張證照秀給客人看，好像很行很厲害，可是一旦問得深入些，就又得再惡補專業知識。
如果要說投資工具，「專家平均1.6」這本書是可以拆穿所有投顧的把戲，妳會驚訝發現，那些基金廣告都是唬人的，有一半以上的基金在賠錢，賺錢的基金又會因經理人跳槽失去光環。
說到保險，市面上有一堆書，我也不多贅述，畢竟我以前也賣過保險，但一開始就覺得怪怪的，發現真相後很快就踩煞車不賣了，國內的保險我只賣過一張旅平險而已。（詳情本人視情況再發表，免得三大暴利家族派殺手把我幹掉。）
至於貸款和信用卡就是完全競爭的市場，業務員四處拉業績，和做保險的一樣。這個行業的從業人口太多，競爭太激烈，比房地產還要「慘烈」，除非做到差異化，否則生存是一大難題。
假如妳有機會進入另一種層次比如投資銀行，那會面臨到真正良心和錢這兩個天平兩端如何平衡的問題。在投資銀行上班的都很指高氣昂，會有一種「本國皆垃 圾，唯有我最大」的傲慢。媒體每天都會報導該行胡說八道的分析報告，然後操盤員依這些鬼扯蛋誘殺笨蛋大戶下個幾千萬甚至上億的錢進進出出，賺取不像話的手 續費，反正死是死客戶的錢，跟從業人員無關。副作用是壓力超過在「垃圾」公司工作的同學，早上八點看到晚上十點，世界股市轉了一半。
如果以上都不是妳要的，那可能得走真正的「財務顧問」，通常由五大會計師或獨立會計事務所，專司稅務、合併、境外公司運作、各國商務推行……高難度， 但一個案子接了只要服務後，每年可以收取的顧問費是很可觀的，當然，幫企業IPO的時侯可以大撈一筆。這個領域要懂很多的「法」，所以分食的人很少，如果 妳有會計背景，在升級時會輕鬆不少。
還有另一條路，就是去「金融資訊服務業」，這個行業的消費者就是金融業的從業人員，比如幫業務架 網站、開發業務用的PDA、線上查詢股票行情、保銷雜 誌、萬寶週刊、財訊、翻譯「一個投機者的告白」、賣大戶名單、安排很厲害的講師……這個行業的人都喜歡「學」，從這裡就可以Ａ他們不少錢。
最後，也是最高難度的，就是VC（創投）了，進到VC裡，就可以看到各種產業，還有未來得科技，十年後的世界可以現在就看出端倪。但因為要介入經營層面，所以得熟悉各行業的遊戲規則。能進去先從助理幹起，再慢慢挖寶是最好的。
這只是我個人的淺見，不是很完備，但相信比起一般五四三的鬼扯業務還要深入，如果妳有特別選定要怎麼走我們再探討深入些吧。
補充一些你出國會碰到的東西
個人才疏學淺，數學只上到高三，也無心力去向上發展，如果你有很好的數學能力，不妨去考個精算師吧，考這個東西回來國內的保險公司就可以每年領數億的 紅利，而且一塊稅都不用繳，舒服過日子。這筆錢你就不要問了，他們一定矢口否認，這筆錢是「再保退佣」，什麼top sales有何屁用，只是幫高層拉再保分紅的一個工具罷了，這筆錢還不用列入營收，國稅局永遠無法求證國外的再保公司退了多少佣給這家公司，怎麼樣，這個 你以前沒聽過吧。（這是從再保公司的員工那聽來的，我想這篇文章發表後他們也會打死不招吧）
再來談談華爾街，那是真正吃人不吐骨頭的「騙子集中營」會計師+分析師+營業員聯合騙錢，同上，死是死客人，但現在有些不同，一狗票分析師被起訴，東家還趕快劃清界線，多麼無情啊，有錢大家分，出事我來扛，怎樣也告不到那些董事。
現在最流行的其實是搞holding ，台灣人看香港人四處搞holding 賺得不亦樂乎，也紛紛來搞holding，反正非金融holding快要可以上市了，到時侯不知多少地雷。
我不知道你拿了那個財管MBA，打算去那個地方發展，反正最後無非是要賺錢，那我可以告訴你最佳的選擇：私人銀行的CRM（客戶關係經理，不是電腦名 詞），服務的客戶又少，又不用囉哩八嗦，管理費又好賺，買東西還有佣金，還可以賺機票錢，又不用像基金管理人那樣戰戰競競，每天穿得漂漂亮亮去法人說明會 吃點心，然後聽發言人在台上胡說八道。而是坐在遠企或宏國以及一些漂亮辦公大樓，整個辦公室只有兩三隻小貓，沒事打打電話跟朋友打屁，讓一堆投信投顧引領 相望希望你介紹客戶買他們的產品，一個月可能只印個二三十分投資新知給客人，其他時間就讓客戶招待去打高爾夫，吃吃好吃的東西，出去爬爬山。
假如本國是垃圾，那麼外商銀行算橫衝直撞的流氓，而私人銀行比較像貴族騎士，很節制，因為每次介紹背景時，就會看到畫啦、徵章啦，好古老的東西一堆，而且有很多是十七世紀就成立的，小而美而精，但管的錢可不比那些流氓少。
PS：圖是一家十八世紀末成立的私人銀行Rothschild，該家族是已成為私人銀行的代名詞，目前已傳至第七代，超過二百年囉，在全世界的全融業也有一席之地，但要成為他的客戶要有很棒的財力喔。
原文刊在台大椰林salary版fattiger（就是小道長啦）製作，請讀者勿留信給這個帳號，小道長在椰林現在用的是littletaoist這個帳號，要留言給我很歡迎
星期三, 6月 11, 2003
我看「靈魂實驗」的省思
上個星期六聽完侯文詠那場令人捧腹不斷的演講，到我晚上消磨最多時間的政大書店，隨性看看，就在大塊的書櫃前看到一本「靈魂實驗」，以我受過科學教育的好奇心，翻了一翻，趁著一個媽媽離開坐位，我很順理成章地霸佔了那個用原生檀木材做的椅子，開始了一趟探索歷程。
早些年看過母親買的「前世今生」這本不夠客觀嚴謹的書，讓我對那些半仙啦，有通靈能力之士的話總是打一個大大的問號，也許有靈魂這類事，但有沒有這些 「仙」說得那麼奇異呢？我們都知道說書人要把故事說的引人入勝，相當誇張才能讓聽眾們驚嘆不已，我很懷疑這些「仙」只是在誇大其詞罷了。只是我們無從證 明。
這本書裡面所提及的實驗方法經過多次修正，真至能完全避免掉作假的狀況，我沒有看過有那個領域一開始形成所著的實驗報告。而本書 裡所用的方法演變可能 是我看過那麼多論文裡最嚴謹的方式，而且還看到作者有思考到更精進的空間。這讓我想起國內的論文皆為天下一大抄的普遍現象，不論是學生還是教授，實驗都是 馬馬虎虎，只要能把實驗的預算花完，就是有個交待。國內比較對照的是
這一年來對書的批判是愈來愈重，我想大概與「隨機的致富陷阱」這本書所云，我運氣不錯，可以讀到很多很寫實還有批判意味濃厚的書吧，可以愈來愈懷疑作者寫書的用意所謂何來，我想這對自己是件好事，表示自己可以避開些許「盡信書，不如無書」的負面影響。
讀者對這本書有興趣的話可以自行閱讀，我們再來討論。這裡並不多加贅述，我們會面對的問題是在作者最後一章所著「當靈魂可以被科學『完全』證實，人類 的生活會產生很大的質變」，我個人比較傾向學習作者那種做實驗出乎謹慎小心的態度來面對生命中很重要的決擇－怎麼證明我的「愛」，各位讀者尤其是女性可能 對這件事也會抱以相同的心情，用一輩子來尋找吧。