我認識金融業的經過與這些金融奇人們

　　有些朋友問我：「你做不動產的，保險業也呆沒幾個月，怎麼會知道這些東西？」我的答案永遠千篇一律：「過往如無頭蒼蠅亂竄的生活裡，碰到很多奇人異士」。也許今天就可以來談談這些奇人異士的生活。

　 　早在1999年十月，那時因為呆的一家小.com老板發不出錢跑路，不得已只好出去找工作，因為之前的.com是搞旅行業的整合資訊，認識了不少的旅 遊業者，但我那時老覺得帶團去國外，要叫旅客買些沒啥路用的東西來賺commision有些差勁，所以就此作罷。那時看了「保險騙騙騙」系列的書，就想說 來賣賣定期險 吧，至少可以和儲蓄險有些區隔，於是跑去一家安盛國衛人壽台灣分公司（已被法國母公司賣給全球人壽台灣分公司）去了解一下保險，因此碰到我第一個金融業的 啟蒙者Mr. Yang。
　　Mr. Yang今年也剛滿五十不久，原本是建築相關行業的專業人士，只是90年初期那些大外商介紹他買美國本士的保德信人壽保險，發現費率是天差地別，所以開始 精研深鑽，我還沒碰過那個人會計較到小數點後兩位的，他是目前我認識的人裡頭最會「算」的，所以任何商品到他手裡都被他拆解光光。
　　也 因為Mr. Yang的關係，認識到一些做境外金融商品的人士，不過老是覺得這夥人只會賣，不是很真的懂，但也有幾個人確實在這個行業大放異彩，像Mr. Huang，在2000年開始推American Banker的S&P500指數連動保本型的變額萬能保單，靠著組織的壯大，一年收入淨為150萬USD，底下不少業務員年紀比我稍長三、四歲， 也都有5萬USD的好收入，但我一直對那種什麼都不太懂，就開始賣商品有些疑虞，所以賣了一張就作罷，後來American Banker公司母公司Fortis公司看台灣市場太亂，直接把台灣單列為拒往戶，這些從業人員都受很大的傷。
　　我認識兩個做衍生金融 很老手的專業人士，一個是自己打電話去香港問來的，讓我好生驚訝，竟然有不經過香港中間人，就可以和英國母公司直接接單的投顧 Mr. Wu，而最驚奇的，他們公司最大的穫利是幫客人玩指數期貨。也有一個原來在外商投信工作，後來跑去辜家開的外匯投顧公司做事的老練經紀人Mr. Yu。還有一位是Mr. Hsu，本來開的證券公司被辜家買下，自己跑出來做投顧，專營香港那篇的商品，如ISA, life insurance, mutual fund…目前所知可能是他最專業，而且也是直接對商品供應公司，不經過中間人。最後一位很奇異，我算輾轉認識了太極拳大師朱師傅，所以人的緣份很奇妙， 如果沒有去安盛國衛那麼短暫的時光，我還不知道那裡去找這些人哩。
　　現在是2004了，這些人現況如何呢？先說說Mr. Huang好了，在2001年底被Fortis斷了財路，跑去當老鼠會頭賣健康床，現在找到一個金主要大搞National western的S&P500指數連動保本型的變額萬能保單，這個金主還蠻有心的，找了拿到RFC證照的人來簽核，Mr. Huang繼續當業務教頭，只是這次看到他，笑嘴的角度似乎比上次更平了一些，眼中多了幾絲哀怨。至於能否搞得好，我也不知道，至少那個金主願意花大錢來 弄大職場，相信又有一堆保險從業人員跳到該處去。
　　Mr. Yu已經有加拿大的居留權了，這一行幹了六年就賺足了「資本移民」資格，這兩年賺得更多，現在賺飽了，找了一家小銀行當外匯部的主管，壓力減輕不少，擺脫了熬夜看盤的日子，身體也比較健康了。
　　Mr. Hsu生意愈來愈大，每個月固定去香港三四天和那邊的人交換意見，一堆受不了公司剝削的分析師和基金經理人也投入他的麾下，境外金融的的仲介商來說，他們的專業度非常強，連總機也自動自發看原文報告，不過常期高中飛人的生活，讓他的健康也亮黃燈了。
　 　再來說說我唯一認識的阿兜仔朋友Andy Mantel，2001年初應非凡新聞之邀來台做專題研討，那次我很碰巧與他晚餐，後來有介紹一些人去聽他的投資簡報，都 沒有人賣我面子投資，但我想很正常，一個單位10萬USD的基金實在需要好好考慮，結果他三年下來，還是沒有一個台灣客戶，讓他很納閟。而當初投資在這個 基金的歐美老外，都享受了甜美的果實。如果要投資中國，他的資訊可能比只住在一地的台商要來的更為全面，全世界的中國概念股都是他的投資標的，基金組成股 從愛 爾蘭上市到印度上市的都有，香港到雪黎甚至里約都有他的投資標的，大概全世界的主要市場他都有份吧，非常有趣。
　　那Mr. Wu呢？他們期貨代操還是在賺錢，不過去年中開始Mr. Wu就和人合夥請皮膚科醫生來開脈衝光診所，每個月都有些愛美人士來打脈衝光，資本額早已回收，現在都在賺純利，可惜那時找我投資時，我沒有那麼多錢，也 不敢大幅舉債，我也只能厄腕啊！他告訴我幾句有趣的話如下：
「一個月賺20%很簡單，但一年要賺20%不容易」
「這個行業是個天天後悔的行業，每天除了睡覺就在碎碎唸：『早知啊！早知啊』（台語）」
「人這個字就這麼兩畫，可是要把它寫得好還真是不容易」
「人有情緒會起起伏伏，只有那些把自己當成計算機不把數字聯想成自己錢的人，才能在投資市場賺到錢」
「這是個公開的大賭場，只有莊家在賺錢，一為政府要抽稅，一為證券公司要手續費，一為賭場的旅遊經紀人也就是我們這些投顧」
「投顧是最吃力不討好的，賺到客人覺得是應該，賺到太多要客人依約分利潤好像乞丐要錢沒尊嚴；賠錢客人槓?到沒力，還咬著我們要我們賠錢」
「股市裡頭笨蛋一大堆，只要有人認為有比他更笨的人來買股票，股票自然會漲，一堆人都在等那個最笨的大笨蛋買在最高點。」
「什麼？你想學做期貨賺錢？算了啦，準備金準備個十倍才能真正安全玩。不相信？那你去玩，包你三個月內輸光光」
「有些人可以幫別人投資賺錢，自己投資卻慘兮兮；也有人可以自己投資賺到翻掉，可是幫別人投資輸得光光。所以『心』是賺錢的最大因素，我這個行業呆那麼久，還沒看過又可幫別人賺錢，自己投資也賺得不得了的人。」
　　Mr. Wu看盡這二十多年的起伏，悟出不少道理，但年輕的我，也只能了解其意，無法把他的親身經歷轉到我身上。他還是繼續提供給客人投資建議，可是已經不想再開發新的客人了。
　 　大家常看到一些年輕金融新貴漂亮多金，帥哥美女讓人欽羡，但是這些人三年、五年、十年後會是如何呢？鎂光燈不會在這些人身上聚集太久，就像 Mr.Taiwan谷月涵Peter Kurz先生最愛讀的書「道德經」中一句名言：「禍兮福所依，福兮禍所伏」，不過有多少投資人能參悟呢？也難過賺到錢的就是少數人。

全球化對伴侶市場的激變

2003/11/22是個有趣的日子，晚上去聽詹宏志的「三城記－台北．香港．上海的未來」有觀眾問到全球化的問題，詹先生用兩個例子來做解釋，非常生活化也非有幽默。

1.一位女同仁在永和豆漿享用早餐，看到一則廣告：
越南美新娘
十九萬包到好－機票＋酒店->下鄉挑選->健檢->下聘->在台辦禮
現娶一年賺六萬省每月援妹錢5000元
現娶一年賺18萬省每月菲佣錢15000元
傳宗接代->無價（很像MasterCard的Slogan）

這位女同仁看了想哭，竟然要跟這麼廉價的女人競爭，她要怎麼找對象？

2.另一位女作家就不同，據詹先生所說很多女作家都嫁大陸仔，這個女作家寫了一本「在網路上遇見愛情」說到把自己放到外國match網站上，一堆金髮碧眼的帥哥飛到台灣來跟她約會，曾有一次兩個人來到台灣，她有些分身乏術，兩個分開約會。結果如何，請自己看書。

　　什麼是全球化呢？就是連伴侶市場都要面臨他國人競爭，一種是像東南亞和大陸那種低價低成本的競爭，一種是走高品質路線的競爭就如丹麥那種令人驚嘆的設計美感（嫁娶丹麥人大概會剌激到自己的藝術細胞吧）。
　
　 　版上有好多條件超好的女性，也許妳的幸福不是在台灣，而是在那些比我們還重視「人」的價值的國度，假如有一把尺可以量台灣男人的話，左邊是視女人為 property的程度，右邊是視女人為partner的程度，大部份台灣男人應該還是中心點偏左吧。拿另一把尺量台灣女人，左邊是視男人為 gaurdian，右邊是視男人為partner，大部份台灣女人也是中心點偏左。愈偏右邊的女人愈經濟獨立，也愈有自己的想法，但很不幸的，這群愈來愈 多的女人還是碰到大部份的台灣男人，因此就出問題了。

　　所以也許版上一些熟女啊，去yahoo的美英網站上登錄一下吧，就算要找同種族 的，也許那裡的ABC也比較合妳們的味口。至於台灣那些中心點偏右的， 我想上海女人是最好的選擇，因為上海女人的右邊選項是視男人為accompanist，我們會讓上海大女人無後顧之憂伴演protagonist，因為我 們很清楚「夫唯不爭，故無尤」的道理。

原文發表於椰林朋友版代號taoist小道長

誰是視覺動物？

「女人是聽覺動物，男人是視覺動物」。這句話流傳了好多年，大家都這麼說，所以呢，也沒太多其他意見。

　　就我自己觀察說這句話的人，大概是做廣告的，所以要把它搞得明白簡單，讓云云眾生知道這個簡單的切割法，可是，人有這麼簡單劃分嗎？

　　我倒覺得女人是五覺動物，而不只有聽覺強而已。女人神經的分布比男人還要密（詳細數字我忘了，可以請版上專家解答）所以視、聽、聞、味、觸的感受都比男人還要強烈，也因為這種強烈感，女人比男人更容易掉到感官的陷阱中。

　　如果只是聽覺動物，那我只有打電話用磁性的聲音，不需見太多面，這個女人應該下次碰面就很容易自動獻身才對。卻不是要五六天內每日見面，做些兩個人都有參與感的活動，順便比肩坐在氣氛好的餐廳中，才會放動女人想嫁給這個男人的心。

　 　所以，到底誰才是視覺動物，男人視覺只限於女人的肉體上，對其他事物的美都不若女人那般強烈。買音響時，男人和女人都會注重音質，但女人更重視那份外 在質感，還有和自己的房間搭不搭。順便一提，女人比男人還愛布置家裡。更愛買些小小的可愛玩意兒放在桌子上，掛在牆壁上。而男人只會在女人布置完時發出一 下讚嘆之聲，但他心理會計較：「天啊！這些是貸款搞的，算了，至少比以前『漂亮一點』」。

　　逛街不小心走到南京復興交叉口的LV分館， 女人就被這些漂亮布置給深深吸引，門口那些帥哥美女親切的服務，讓女人感覺自身是貴婦，在旁邊的氛圍底下， 就不管金額大小給她狠狠地刷下去，下個月接到帳單才猛然醒來原來花了一個多月的薪水去買這個包包，只是包包一出門口不到十公尺，上流貴婦的感覺都逐步消 逝。而身邊的那個LV，怎麼看也不覺得值那個錢，因為能真正搭這個包包的衣服又沒有幾件，「自己那天是中邪了嗎？」女人自問。

　　女人 也常會被美美的套房預售屋所欺騙，當走進代銷公司那皇宮般的預售樣品屋，女人就開始隨著銷售小姐的標準導覽說詞幻想起來；對比起來男人的想像能力 沒有女人那麼真實，於是當那份合約書放在眼前，銷售小姐說了一句關鍵詞：「名字簽在這裡，那些美景就是妳的了」結果蓋好以後才發現建商改了格局，美景也縮 了水，隨著澳房客的進駐，房價一年比一年差，女人就開始發揮「忍」功，真到銀行貸款壓得受不了，就跑來找我談賣屋事宜。開口閉口就罵建商騙她，又在說她花 了多少錢，現在怎麼只能這樣…當然這個女人會貨比三家找好幾家賣，看到「人」字房屋想到廣告裡朋友口中還有雜誌上這家是全島最好的，所以那「人」字業務員 接了合約，很謝謝這位女人，因為又幫他達成一個月要接六件案子中的一個案子，過了三個月，還是沒賣出去，這是可能又想到那些「土撥鼠」，廣告號稱一分鐘就 把目標客人配好，又過了三個月還是沒賣出，最後想起那家小公司的我，跑來問到底能賣多少錢，我呢，也沒說什麼，就和已經很理智的她講一下現價，痛苦的皺紋 從她臉上蹦出來。故事還沒結束，電話一照會銀行，那邊只說他們要查封了，算一算市價和欠款總額的差距，我只和銀行說：「我想你們快快查封吧，我會找人來 標，至少我和屋主熟，可以進去看，得標金額應該會比較高，這樣你們也少損失一些。」那銀行不曉得怎麼運氣好碰到全島效率最強書記官，第二個月就開始第一 拍，我的客人也很順利在二拍加個幾萬買到便宜的房子。女人呢？拿了幾萬的搬家費和我說聲謝謝，從此消失在我眼前，因為她再也不能享受美景，而是後面有幾年 銀行會常常拿那一百多萬的債權憑證去扣她薪水。

　　還是男人這種視覺動物好，我們了不起去酒店玩玩冰火九重天，在Hotel裡和風塵女快 活快活，退而求其次只是買買垃圾郵件50片750的無碼Ａ片，用 五兄弟來照顧自己的命根子，當然更省錢的就直接用shareaza卯起來抓，怎麼樣也不會欠銀行一百多萬。下一次再有人說「男人是視覺動物」，各位男人知 道怎麼接了吧。

祝　大家新年快樂

　　猴年成良緣

原文發表於台大椰林manwoman版

安樂自得的凝視──生命的閱讀

安樂自得的凝視──生命的閱讀

大塊文化　人文沙龍講座「書房漫遊」－閱讀系列
2003/6/7下午侯文詠先生主講　　隨手筆記

閱讀的束縛
1、社會愈來愈一致化
2、全球化迷思
例子：村上所著海邊卡夫卡強調的理性效率的本能造就資本主義，愈來愈一致化，愈來愈沒人性，把屠殺當作業績來看，完全把猶太人當作「物」來看待。
馬克思的論點：
1、資本主義會讓人和自然異化：生產東西的客體化
2、疏離感：很多人以時間賺錢
3、開始不在工作中有創造力
資本主義可生存的原因此：
1、二次大戰後生產>需求，從生產世界變成行銷世界
2、人類誤以為有很多選擇權
3、以慾望為主
不太相信專家記的東西
閱讀要回到“熱情“
小心三種書
1、太有用的書
2、太重要的書
3、人很喜歡不自覺得把自己的靈魂賣給一個群體

生命大部份的時間是『無聊』的
生命的本質：不是物質不是擁有是時間的本身
目前的社會不時允許人之間太『深刻』

書單：
流動的響宴
消費
查理與我
遠方的鼓聲
榮格讓人由往外探索轉向向內探索。

用民國年次是頭殼壞掉的少年仔？？？？？

　　「少年仔，這間厝是貴年？」「阿伯，二十五冬」「喔，來看咩」看完以 後，回到公司跟阿伯解說，發生一件 難忘的事件。「少年仔，看你正認真，你貴年次？」「我六十三啦」「你看擱沒四十一啊」「喔！阿伯，我是民國六十三年啦」「什麼民國，你這少年人，頭殼壞去 啊，民國早擱沒啊，啊擱咧民國!!」我轉念間一想「失禮，我是七十四年，一九七四年啦，我咩記咧阿輝伯說過民國早擱沒啊!」「少年仔，你巧喔，一說就知， 好，以後我有朋友買厝我一定找你」……有點莫名其妙，竟然碰到阿輝伯的死忠。

　　送走這個阿伯，一開始直覺是「歹年冬，等笑人」不過後來 我覺得，也許他是對的。這面旗、這四個字、這首歌，在這個被撕裂的社會，還殘留多少？沒有不滅 亡的國家，歷史上多少王朝、多少國家已滅亡，但是社會仍存在，種族仍繁衍。也許再過一段時日，人類可以全部合為一體，不再有「國家」這麼多重限制的無聊體 制吧！